[网络主播怎么赚钱]网络主播的创业故事

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　　随着网络的发展，网络主播也逐渐火热起来，成为一门吃香的行业，有哪些网络主播创业的故事呢?以下是小编给大家整理的网络主播的创业故事，希望能帮到你。

　　　董小飒：YY男主播淘宝开店月入百万（一）

　　2年前开始在YY上直播，LOL的高级玩家，董小飒依靠着在游戏直播平台上的表现，拥有了超过100万的直播订阅量，而依靠游戏解说带来的粉丝圈，董小飒开设的淘宝店每个月的收入可以达到六位数。

　　“围绕电竞游戏生态圈目前已经形成了较为成熟的产业链，这个生态圈可以养活很多不同的角色。”YY执行副总裁曹津对记者说。事实上，像董小飒这样的游戏解说者正在成为各大直播平台争抢的对象，通过赞助或签约的形式，部分明星解说员的身价提升至百万级别。

　　根据普华永道近日发布的《2014~2018年全球娱乐及媒体行业展望》报告，2013年中国的视频游戏总收入超过日本，成为全球第二大市场。网络游戏占游戏总收入的最大份额，达到49%，未来年均复合增长率预计将达7.9%。值得注意的是，在线视频将成为增长最快的领域，其年均复合增长率预计可达19.5%。

　　“未来电子竞技的市场只会越来越大。”90后董小飒对记者说。

　　直播解说成“香饽饽”

　　“从大三开始我就已经做直播了，那时候的观众只有几千人，但是现在在YY上，随便就有观众过万的主播。”董小飒对《第一财经日报》表示，随着电子竞技赛事的增多以及国内玩家越来越多，参与到这个行业中的人也多了起来。

　　事实上，从两年前开始，随着电子竞争直播平台的兴起，一些游戏战队的队员在不打比赛后便进入了解说员的行列，而在积累到一定粉丝后，他们都选择了开淘宝店赚钱，售卖商品除了零食还有衣服等商品。此外，知名电竞解说员也被邀请参加各种活动，如媒体专访、做电竞相关代言等。

　　董小飒开始接触游戏解说行业也是在两年前。当时还在读大三的他起初只是喜欢玩游戏，有空的时候会在一些直播平台上看游戏解说，随着明星主播开设淘宝，董小飒觉得自己也可以试试。

　　“这些人会将一些精彩的赛事录制下来，然后上传到各大视频网站，积累到一定粉丝后，选择开淘宝店赚钱，后来这种模式从视频变成了直播，直播更能考验一个人的及时应变能力。”抱着试一下的心态，董小飒从一名观众成为了一名游戏解说，当时的他并没有认为这会成为毕业后的一条出路。

　　“后来越做越好，一方面看直播的人越来越多，另一方面主播已经可以依靠自己的淘宝店生存，还有一部分是依靠赞助，有一些电子产品的厂商愿意赞助解说，推广自己的品牌。”董小飒对记者说，刚开始的时候一个月淘宝收入只有几千元，当个零花钱，到了去年准备毕业的时候，觉得做直播也可以养活自己了。

　　据记者了解，目前行业内一些顶级的知名电竞解说员月入可达百万元，其中85%的收入来自于其自营淘宝店，5%为该解说员签约平台商发放的工资和奖金，剩下10%为活动酬劳等其他收入。

　　做得最好的一年确实能达到几百万，他们通常都是各家直播平台争抢的对象。”曹津对《第一财经日报》记者说。

　　董小飒表示，高峰的时候，他的在线粉丝量超过10万人，而有的主播更多。而为了抢夺这些明星主播，国内的一些直播平台为此付出的市场费用支出惊人。

　　有媒体报道，某直播平台4月购买高端主播、战队和支付“王者之路”活动总计超过240万元，5月也超过了200万，单个主播稍微像样的都开过了1万，优秀主播3万~5万以上;战队合同150万/年起;王者之路的活动要求英雄联盟王者不分好坏一律有钱。由于高端的联赛资源为TGA等官方平台所掌握，该平台在国内普通的地方的二线三线比赛也投入了不少费用。

　　“也有人挖我，一些厂商也想赞助我，但是我都拒绝了，因为那样我就失去了自由。”董小飒对记者说。

　　好玩家不一定是好卖家

　　做游戏直播主播后，董小飒的经济来源多了很多，但他始终希望把精力放在自己的淘宝店上，并主张自己运营，主做零食。

　　“目前游戏主播和淘宝店的合作方式有两种，一种是最普遍的，就是找一家供应商合作，主播负责制作宣传店铺和产品，其他并不参与，像售前售后、发货和仓储都是由供应商负责。”董小飒对记者表示，主播和供应商之间会有一个协议，包括分成、利润都会谈好，相当于代销模式。

　　而另一种模式则是自己做实业，淘宝上所有的东西都由自己全权管理，但这是极少数人会选择的一种方式，董小飒表示，大多数主播对运营都不是很懂，所以大家都倾向于选择代销，而他则在今年5月份后选择了后者。

　　对于为何选择自己运营，董小飒表示，只是一次尝试。“从大三开始都是和别人合作，起初并没有任何资金积累，经过两年积累了一些东西，想多做点尝试。大不了从头再来。”

　　据董小飒介绍，目前他把淘宝仓库地点定在了南京，由自己的几个大学同学和舍友进行打理，而他在宁波，负责后台工作。

　　“我是宁波人，做直播也是在家里做，但考虑到拿货方便和仓储价格，还是把淘宝店安在了南京。”董小飒对记者表示，他的淘宝店主要是做零食，而华东地区最大的零食批发中心是在南京，宁波拿货价会贵一些。而在仓储方面，他跑了2个月的市场后发现，在宁波的仓库价格需要15元到18元一平方米，而南京只需要10元一平方米，从成本的角度看，他最后选择定点南京，租用了近1000平方米的仓库。

　　“目前淘宝店包括客服配送等有20多人，核心的第一批合伙人是我的同学。”董小飒告诉记者，在去年刚毕业的时候，几个大学同学都选择了出去找工作，后来发现几个月之后都干不下去了，工资很低。

　　“后来大家都来投奔我了，现在干得还不错，至少养活自己是没问题的。”对于每个月的收入情况，董小飒神秘地表示，大概在十万以上、百万以下。“不能透露得太清楚，呵呵。”

　　事实上，董小飒的淘宝店从5月开始筹备，到现在刚刚三个月的时间，但从销量来说，已经成为主播行列中的佼佼者，“贪吃萨”、“外设萨”等淘宝品牌已经在粉丝中享有一定名气。

　　而他依然享受着自己独有的那份“自由”。

　　“我的生活可能不太规律，下午五点开始吃一天当中的第一顿饭，然后准备6点的直播，一直到晚上12点。做完直播后再批一下淘宝的业务，之后再吃第二顿饭，凌晨五六点睡觉，到第二天两点起床。”董小飒说这样的生活规律从毕业后养成的，非常自由，想几点干什么就几点干什么。

　　“未来的目标是希望做到天猫店。”在董小飒看来，未来电子竞技的市场只会越来越大。“我的爸爸妈妈以前觉得打游戏不好，非常反对，要我找工作，但是现在逐渐接受了，你看现在的90后，几乎没有不懂玩游戏的，电子竞技只会越来越红火，只会越来越正规。”

　　月入几十万的90后网络女主播，是怎么赚钱的(二)

　　一个洋娃娃装饰的房间，一个摄像头，一个麦克风，这几乎是每一个直播平台上的女主播所有“家当”。然而，就在这样的一个狭小空间中的工作，却频传“财富神话”，女主播月入百万的新闻搅动了无数少女的心。

　　做主播真的能暴富吗?

　　高收入也要努力克服危机感

　　今年24岁的鳕熊是广州在校高校研究生，她的另一身份是月收入三、四十万元的女主播。与名字风格完全不一样，鳕熊真人身材纤瘦，有着一张“巴掌脸”，笑容、声音甜美。

　　2010年，由于机缘巧合，鳕熊被直播平台相中邀约做主持，顺势自己当起了主播，一入行就是5年。目前，她在YY直播平台上表演脱口秀，拥有超过240万粉丝。

　　直播的内容主要是爱情、友情、亲情等与粉丝生活密切相关的情感类话题。平台给予主播的发挥空间比较广阔，但也制定了十分严厉的约束条件，一旦涉及违法违规内容，可能将永久失去做主播的资格，很少人铤而走险。

　　直播需要实时互动，但并不全是即兴发挥，要提前做好功课。每次直播之前，鳕熊都要花上一两个小时来筛选话题，让自己心里有个底。现在她每天下午两点半直播。

　　由于鳕熊研究生修读的是心理学，因此她在与粉丝实时互动交流中，也颇得心应手。通常来说，男主播做脱口秀比女主播更加放得开，但是作为平台上为数不多的的脱口秀女主播，她的竞争优势也十分明显。

　　不过，这并不能说明她没有危机感。在她看来，吸引粉丝不难，维持与粉丝的联系才是最大的挑战。鳕熊告诉记者，她会在国外的网站寻找脱口秀节目来琢磨，观察别人的肢体语言，动作等等，也会看相关的书，从而来提高节目质量。

　　在直播中，她往往需要一人分饰多角，还要使用道具进行辅助，增加节目气氛。“长相不过是张入场券，要做得好还是要依靠才华。”

　　直播平台上，粉丝购买送虚拟礼物送给主播，主播能获得一部分分成。在鳕熊直播间里消费虚拟礼物一年累计最高的粉丝会消费高达3、400万元。(这些收入平 台和公会、艺人会三方分成)不过，在回馈粉丝上，她也很大方，她告诉记者，她会自己掏钱组织忠实粉丝开见面会，包吃包住包机票。

　　“别看人前风光，做主播有多苦，只有自己知道。”鳕熊告诉记者，外界看来，女主播只要坐在屏幕面前撒娇，与粉丝聊聊天，就能赚大钱。主播不像艺人那样有助理打点行程，通常自己将所有东西一手包办，无论是话题策划，自我包装，还是布景和行程安排。

　　鳕熊把朋友圈签名设成了：找人恋爱很容易，难的是一辈子。事实上，她向记者吐槽，连男朋友都不容易找。“我在做主播，也有在主持，更重要的是我还有学业，还哪有时间谈恋爱?”鳕熊发出了无奈的感叹。不过，她对感情看得也挺开的，“还年轻，而且感情也要看感觉和缘分。”

　　翻看她的朋友圈，上面铺满了女主播之外的一个年轻女孩的汗水：对自己的形体有着近乎严苛的要求，偶尔发出自我勉励的语句或者段子，出席活动与嘉宾友人留影纪念，在日期旁边的定位常常不一，前天在三亚，昨天在北京。

　　鳕熊还没毕业，但是已经有详细的规划，每个月，她会把70%的收入交给妈妈，20%留作日常开支以及工作投入(比如置办道具等等)，“还有10%自己留着当私房钱。”鳕熊窃笑着说。

　　她最近还开了一家微店，上面主要销售一些零食礼包、抱枕和个人周边，比如印了自己头像的马克杯、杯垫以及写真，标价亲民，基本不过百。从销量情况来看，有着她个人印记的设计品更受欢迎。

　　别只看神话

　　金小希是那种你碰见可能会多看两眼的女生，身为90后的她个子高挑，外貌出众，很容易成为人群中的焦点。这也是她被经纪公司挑中的原因。

　　大三在网上找兼职的时候，被星探发现，她才做起了网络直播。当时签约某经纪公司，需要在固定的时间段到公司去录节目，不自由而且不怎么靠谱，等熟悉了整个流程就把兼职给辞了。

　　随后金小希把网络主播这个新兴行业告知家人，并顺利申请到一笔经费，整套设备并没有人们想象中的那么贵，“摄像头大概需要500，其他的设备加起来只有1000多，第一个月就能把这些成本挣回来。”

　　大四由于功课比较少，她就整天泡在直播平台上，从早上10点到下午5点，对着摄像头唱歌、讲相声、笑话，有时连吃饭过程都直播给观众。尽管有些月份能拿到8000多元，但并不是每个月观众都有如此“好心情”，收入很不稳定，大四下半学期和其他同学一样在找工作。

　　“我现在一天最多花两个小时，上个月拿3600。”已经在公司实习的金小希告诉记者，她现在还是把网络主播当成兼职，毕竟这对自己的本职工作影响也不大，收入还可以。她的直播间现在聚集了3000多粉丝，在整个平台上算是中等偏下。

　　尽管粉丝量不大，但还是要搞好与他们的关系。除了在直播中刺激观众刷礼物外，还建有相应的粉丝群，“业内的潜规则是谁想加你的话，他必须在你的直播间刷钱。比方说，他刷100可以加你的QQ;刷得更多可以加你的微信;刷的多，跟你交流的多，关系自然也就比较好。”

　　但她也表示大部分主播都很在意隐私，“在直播的时候不会说自己的真名、地址”，尽量避免与他们线下接触，她的主播朋友就有过被狂热粉丝围堵的经历。

　　当记者问做主播的条件，她并没有提及自身的外貌优势，“其实主播是个人都能当，最重要的一点不是你要有多漂亮、多有才艺，而是能坚持，粉丝都是一天天积累下来的，你可能不是大多数人喜欢的(类型)，但是或许有那么几个人，非得喜欢你。”

　　对于这份有高收入的可能，又自由的兼职，金小希比较满意，也向周围的人讲述当网络主播的种种好处，据她介绍，已有一个师妹和表妹也打算杀入网络主播这个行当。

　　越来越多人是主动涌入直播平台，以YY直播为例，上面的签约主播已经超过了100万人。

　　直播是未来趋势?

　　新的直播平台在不断冒出，既有大而全的，也有小而美的。用YY娱乐事业部总经理周剑的话来形容，目前，这个领域还处于萌芽状态，“是百花齐放的阶段。”

　　周剑告诉《21CBR》记者，直播平台的兴起有几个原因，首先它为想当艺人的群体提供了一种出路，能为他们带来实打实的收入，也为有意愿展现自己的用户提 供了表演的舞台，此外，用户交流的方式也产生了变化，“视频、图片都是被动式的接受，但是直播的话，用户可以直接与对象互动，甚至还有可能改变节目的走 向。”

　　在她看来，直播是未来的趋势，而且潜力广阔，目前，直播平台的盈利来源主要包括底部营收、会员服务等增值服务、广告以及流量收入。YY娱乐的营收占整个集团的营收的一半左右。

　　有一个奇怪的现象是，有人花尽心思表演无人问津，有人直播吃饭、喝水都能引来一堆围观的观众，内容的精细度不再重要?周剑看来这只是个别案例，用户可能是 出于好奇心才去看的，好的内容才能长期留住观众，她比较看好户外直播的未来发展。同时，她强调要把内容做精致、做细分，才能留住用户。

　　为吸引用户，YY正把触角伸向明星和网红，借助明星和网红的知名度，可以引流粉丝到平台上来，此外，由于移动端崛起，用户使用方式的转变，YY也希望发力移动端，成为"超级互联网电视"。

　　令人意外的是，其实比女主播更能挣钱的，是男主播。周剑解释道，“大概男主播与女粉丝更容易产生一种类似江湖情谊的东西吧。”

　　年入数百万的90后网络女主播 (三)

　　她是当红网络女主播，被粉丝奉为“女神”;她每天在家直播，能吸引15000名粉丝围观，年收入高达数百万;而在2013年之前，她只是一家社区医院的普通护士，月收入只有2000元。

　　这个叫沈曼的女孩，1992年出生，四川成都人，2013年之前是一位护士，现在是YY音乐的当红女主播。 2010年以来，这款名为YY音乐的在线直播软件开始风行，迄今已吸引逾4亿名用户。在这个半虚拟的平台上，得意者可能发家致富，并成为星光熠熠的焦点。

　　2013年1月，在朋友的介绍下，沈曼抱着玩的心态进入YY娱乐，尝试在直播间唱歌、向粉丝打招呼，但总是对自己的长相不自信，每次直播都担心无法完成任务。沈曼的做法是，如果当天的任务没有完成，她就不下线，很多时候都是从下午六点开直播，一直到凌晨两三点。

　　沈曼每天的生活是从下午3点推开卧室的窗帘开始。在2013年5月份的时候，通过不懈的努力，沈曼的粉丝开始涨到上千人。这时YY官方也注意到了她，开始邀请她参加一些官方举办的活动。在8月份YY官方的一次“快乐男声”拉票活动中，沈曼大获成功，粉丝飙升至近万名。

　　她从一个月入两千的医院小护士成了年入百万的当红女主播，生活也因此发生了翻天覆地的变化。沈曼的父亲看着她的事业越来越好，今年回到了成都，成为了女儿职业最坚定的支持者。现在沈曼的每场直播，爸爸都会在在旁边看着，或者在iPad上观看，被沈曼的粉丝们称为“国民岳父”。

　　晚上9点30分，直播结束后，沈曼和朋友们来到一家路边小店吃起了鱼火锅。沈曼离开护士行业，但还保留着护士资格执照。“如果我不做主播了，这可以保证我以后还可以回去做护士。”沈曼给自己留了退路。

　　沈曼给自己的下半年定下两个目标：买房和考驾照。她已经看中了一辆奔驰smart，她父亲则在帮她查看房产信息。她和父亲现在成都租了一套两居室，房租每个月2600.

　　按照沈曼目前的收入状况，每天的直播收入在一万元左右，而在她生日当天以及年底的YY娱乐年度盛典，她的收入会出现大爆发，一天的收入以百万计。这样算下来，她的年收入高达数百万。

　　沈曼喜欢看一些郭敬明的书，《小时代》三部曲她都放在书架上。在YY上，粉丝们把她成为“女神”，而她说，她眼中的女神，就是“《小时代》里面的‘南湘’郭碧婷那种”。

　　沈曼平时的直播都是在家里的客厅进行。直播的设备很简单：一台电脑、一个麦克风和一副耳机，设备总价3000元左右。“我的设备已经算属于最差的档次了，别的主播一个麦克风都要两三万的。”

　　成名后的沈曼，对待物质生活有着不同的两面。一方面她出门坐飞机必须是头等舱，下榻酒店都是当地最好的五星级酒店，很多时候是粉丝为她出行直接买单。但在穿着打扮这方面，她“对自己很抠门”，衣服35元、裤子85元、拖鞋35元，都是批发市场买的。

　　沈曼家里的客厅摆着Burberry、Prada、Apple MacBook Pro、各种首饰、玩偶……有些是YY的粉丝送给她的，有些是她自己买的。

　　家里的鞋柜里摆满了她的鞋子。平时喜欢穿拖鞋的她，很不在意穿什么衣服，但却又很在意外形和身高，拍照的时候会提醒摄影师“这个角度是不是更好看啊”?

　　摄影师拍她吃饭的时候，她嘟着嘴说：“连我吃饭都要拍啊?我今天化的妆太淡了，在酒店里就不要拍那么多了吧。一会我去贴假睫毛，会上镜很多。”

　　YY娱乐现在拥有十几万的主播，沈曼只是其中的一个，用户可以免费进入直播间围观她的唱歌，但是要想获得沈曼的青睐和互动，就要花钱给她买各种虚拟礼物。YY娱乐的生态中，粉丝对艺人的影响力，不仅消费有影响，粉丝的资历也是起到很大的作用。美瞳、浓妆、黑超、假发。这些是主播们的标配。沈曼每天直播前都会精心装扮自己，戴上美瞳、假睫毛等，这样会更上镜。

　　对于自己的走红，她认为“有付出才会有回报。当主播之后，我要经常熬夜，嗓子变差，皮肤变差。还会与现实的世界脱轨，变得很宅，朋友很少。”一周七天，不出意外，沈曼每天都会进行直播，但我绝对不是工作狂。我只是希望我的粉丝每天都能看到我，不想让他们失望。

　　对于为她一掷千金的“粉丝”身份沈曼不愿过多透露，只是说“他们喜欢我，只要进入直播间就会给我刷礼物。”据欢聚时代(YY语音的母公司)在5月份的一次电话会议中提及，YY娱乐5%的观众贡献了70%的收入。

　　沈曼的成功离不开两位“国王”的重金扶持。而YY语音上，一共活跃着约80位国王。成为国王的条件是首付12万，以后每月交3万元，并拥有很多虚拟特权。这些国王以80后单身男性为主，并且“基本都是富二代”，他们会商量好，一起去给各自喜欢的主播们刷礼物。直播的内容主要是聊天和唱歌。沈曼说，一次直播可以唱几十首歌，而她最拿手的歌是《孟婆汤》，是她每次直播都要奉献给小伙伴的，也靠这首歌登顶YY年度盛典。在YY十几万的主播当中，沈曼已经成了金字塔顶端的少数人，成为了剩下的数以十万计的小主播们羡慕的对象。

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