广州19名大学生开理发店半年众筹到100万创业励志故事

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　　广州地区有19名大学生一边读书一边创业开理发店，还别收，它们还真在半年众筹到100万。以下是烟花美文网小编给大家带来广州19名大学生开理发店半年众筹到100万创业故事，以供参阅。

　　广州19名大学生开理发店半年众筹到100万创业故事(调查篇)

　　高校理发店：边喝咖啡边读书，还有驻场歌手

　　手机连接免费Wi-Fi，坐在“书吧”安静地读一本书，也可以在“水吧”点一杯咖啡度过难得的悠闲时光，耳边还有驻场歌手的表演……这里并不是咖啡馆，也不是休闲书店，而是一间开在高校里的理发店。

　　最近，广州天河的五山高校区，接连出现了3家名为“发学院”的理发店，顾客可以通过网上预约理发时间，并进行在线支付，主打社区友好环境体验，受到高校学生的热捧。

　　23岁的杨伟杰是“发学院”的联合创始人和CEO，他同时还是华南农业大学软件工程专业大三的学生。杨伟杰告诉南都记者，“发学院”创业项目的想法来自于女同学吕永青的一次抱怨。吕永青是华南农业大学电气工程专业大三的学生，“发学院”的首席运营官。

　　“吕永青是一名典型的工科女，平时也有美美哒的需求，但是学校里的理发店比较简陋，满足不了需求，外面的理发店又远又贵，于是我们就想，如果开一个属于学生自己的理发店会怎么样。”杨伟杰这样告诉南都记者。

　　经过调研走访，杨伟杰发现，同学们对高校周边的理发店普遍“吐槽”很多，很多同学都不满意校门口的理发环境、态度、技术，也不满意昂贵、质量不高的洗护用品，“我们希望通过自己的创业努力，革新同学们的理发体验。”

　　广州19名大学生开理发店半年众筹到100万创业故事(支持篇)

　　Crazy的目标：中国高校首个互联网理发体验平台

　　大学生开理发店，并不是高大上的创业选择，“我们开始也遇到了很多不理解的声音”，杨伟杰回忆说，但最让他意外的是，他们的众筹项目得到了学校的大力支持，成为在校大学生“双创”的明星项目。

　　“我们100万的启动资金，完全没有去任何网络平台运作，全部来自身边的朋友、同学。几乎所有的众筹人都是身边认识的朋友，要么线上要么线下，都认识的。”

　　学校的鼓励和支持，让杨伟杰和吕永青最终还是坚持了自己的想法。2015年10月底，第一家“发学院”理发店在华南农业大学正式营业。吕永青建议，就用英文crazy作为理发店的LOGO。

　　很快，理发店就盈利了，尝到创业甜头的团队一口气就开了3家连锁店。“我们的目标是改变高校及周边的传统理发体验，建设最受高校学生喜爱的美发中心，打造中国高校第一个互联网理发体验平台，进而成为引领高校潮流的风向标。”吕永青说。

　　广州19名大学生开理发店半年众筹到100万创业故事(不足篇)

　　美发业“小白”：请来的发型师7天就走人了

　　不过，创业不可能一帆风顺。虽然有着不错的点子，可对于美容美发行业而言，杨伟杰、吕永青等学生无疑还是一群“小白”。

　　“我们去招聘发型师，很多发型师都看不上我们，因为觉得我们不懂行，有些则是糊弄我们，我们自己一路摸索过来，也吃了很多亏。”杨伟杰说，隔行如隔山，再加上学生创业，给出的待遇标准不可能跟市场上的理发店相比，发型师队伍极其不稳定。

　　“最初，发型师队伍极其不稳定，有个发型师呆了7天就走了，很尴尬。”杨伟杰说，直到最近，发型师的队伍才算得上真正稳定了下来。“现在我们一共有17位发型师，最长的工作资历有15年。”

　　逐渐稳定的不仅仅是发型师的队伍，短短半年时间，“发学院”的联合创始团队就达到了19人，他们分别就读于暨南大学、华南理工大学、华南农业大学和华南师范大学等4所高校。吕永青说，大家都是90后，年龄最小的生于1996年，年龄最大的就是CEO杨伟杰，今年23岁。

　　项目目前也已经实现了学生公司化自主运营。2015年12月，他们还成立了美发公司，由学生担任公司法人代表，公司还设立了董事会、经营管理委员会、股东代表、各门店店长以及员工等机构以及人员，建立健全了风险与财务监控机制。“我们现在采用的是轮值CEO的制度，让有能力者都有机会得到锻炼”，联合创始人杨伟杰介绍说。

　　广州19名大学生开理发店半年众筹到100万创业故事(前景篇)

　　未来的“生意经”：高校美发市场的潜力巨大

　　杨伟杰告诉记者，团队自行开发了理发店网上预约平台，在不到半年时间里，粉丝就达到了3万多人。通过网上预约平台，实现了“互联网+理发”的运营模式，同学们可以通过线上进行预约和支付，减少了剪发所需的等待时间。

　　吕永青对“发学院”的未来发展有着清晰的思路，“我们的理发店不仅仅是理发服务，还提供了免费W i-Fi、书吧、产品展示区、水吧、驻场歌手等多种大学生喜欢的服务内容，社区型良好的理发环境是我们追求发展的方向。”

　　目前，这三家理发店都已经开始盈利。杨伟杰认为，高校美发市场的潜力巨大，“我们计划在今年7月完成广州五山、大学城、龙洞3个高校区的店面布局，预约平台的用户突破5万，完成发学院平台的第一个创业项目的孵化并公司化运营。”

　　虽然当下的路走得很顺，但这样的理发店模式担不担心被人复制?对此杨伟杰坦言，说不担心是假的。“从我们来说，只能是不断地提高自己的服务质量，这样才能保证自己的门店在竞争中立于不败之地。”

　　广州19名大学生开理发店半年众筹到100万创业故事(点评篇)

　　核心竞争力是问题，容易被复制要警惕

　　最近采访的一个已经算得上是成功的大学生创业者，提及自己的创业经历，他总结了一句话，“创业就是一个坑，创业经历就是一路坑过来。”再看“发学院”CEO杨伟杰说起，最初被发型师“瞧不上”，心有戚戚焉。

　　“发学院”谈不上是技术型创业，行业也是瞄准身边的理发，似乎也与高大上无缘。但成立仅半年时间，就开了三家店，甚至开始盈利，不能不佩服杨伟杰等人市场定位抓得准，点子足够新，做事有魄力。

　　也有人要说了，几个大学生开个理发店，这也算得上是创业吗?其实，归根究底，无论是哪种创业，商业的本质都是一样的。杨伟杰在挑选一个合心又优秀的发型师时所耗费的心血与努力，与一个程序员面对电脑日以继夜时的吐血奋进，从本质上看其实是一样的。

　　不过，从另外一个角度来说，“发学院”的创业其实才刚刚开始，他们克服了起点的一个坑，未来还有很长的路要走，坑可能还有很多个。

　　项目的创新点或者核心竞争力在哪?广州大学生创业研究院创业导师詹茜接受南都记者采访时，提出疑问，“要实现O2O其实也不难，这样的话只要其他理发店也实现了O2O，这个项目看起来的一大亮点也就轻易被复制了。”当然，她也肯定了从学生角度出发来看，项目还是很成功的。

　　“以理发作为创业项目，站在市场的角度上来说，有可行性，考虑到了市场的刚性需求。”詹茜表示，杨伟杰等人抓住了同行在该市场领域中存在明显不足的问题所在，质量低，环境差，价格高，顾客满意度低。首先建立了O2O平台，实现线上消费，线下体验，同时，节省理发前的等待时间，“可以说解决了顾客群体消费时的一个痛点，过长的等待时间是理发行业普遍存在的问题。”

　　詹茜认为，“发学院”项目通过完善的配套设施，优于同行的店面环境，如店里配套书吧等多种设施，环境舒适，在解决理发需求的同时，给用户提供了更多的增值服务，“而且这些服务较切合学生的喜好，能够起到一定的粘性作业。这些都是这个项目非常可取的地方。”

　　资金方面，詹茜表示，现在学生创业的资金来源其实比较容易。既有政策的鼓励，也有学校的支持，学生可以通过贷款、众筹等获取项目启动资金，难度已经比之前有所降低。团队及时建立了完善的运营、管理机制。制度的确立确保项目有效持续的运转，实现了运营的可行性。

　　但她同时也注意到，“发学院”要扩张，将来须主要考虑发艺师傅和店面快速扩张后的管理。此外，她对发学院团队的轮值CEO制度也提出了疑问。“虽然可以让每个团队成员得到锻炼，但是给人员架构带来的不稳定性会对管理造成风险，而且该如何确保每个轮值的成员有足够能力也是个需要注意的地方。”

　　合伙开理发店注意事项

　　第一种是发展合作型，也就是你们已经彼此了解，并可以充分的建立信任关系的朋友，你们有共同的理想和追求，对未来的发展充满信心。属于一起创业的类型，在现有的沙龙合作模式里这样的情况最多，但是很多时候由于没有充分的沟通过未来的目标，大家对沙龙的未来发展抱着不同的设想，又无法合并，或都是满怀雄心壮志却不能够静下心来稳步经营。所以虽然这样的合作最多，但最后闹的不欢而散的也最多。

　　我们的建议是如果想和这样的伙伴结成战略联盟，那么就一定要推心置腹的在一起聊一聊未来，聊一聊你们心目里的理想中的沙龙是不是你们共同追求的目标，大家把彼此对未来的展望拿到桌面上来，找到共识才可以进入到合作的主题;

　　第二种类型是技术投资合作型，由于职业特点，很多优秀的发型师身边都会有很多死心塌地的顾客，在他们对你的服务素质和技术认可的同时很可能对你还会有很多其它方面的欣赏，这其中具备投资能力的不在少数，相信对和你一起投资开店感兴趣的也不在少数，表面上看好象是最好的合作机会，但是在我们看来和这样的朋友一起合作反而要特别谨慎。面对这样的投资者你首先要对他有个性格上的了解，他的脾气秉性都要考虑到决定因素里，如果投资人对这个行业不是很了解并且性格又相对急噪，那么你要让他清楚的懂得美容美发行业并不是可以迅速见到效益的行业，也不可能在一朝一夕间作到多少多少的效益，将可以预期的产值找专业人士作成投资计划表，延后投资成本的回收期。

　　这样做的好处是如果我们的运营操作没有在我们自己的预期内完成计划的效益，也还有时间找到不足并予以改进，也不会留给对方夸大事实的坏印象。要知道在投资初期，由于对美容美发行业的不了解很多人会作出非常好的效益预期，一旦进入实际运营就会发现其间困难不小，如果你在双方开始合作以前不能以实相告，凡投资必有风险的道理。最后在运营出现问题时投资方必定会将责任推在你身上，随时可能造成双方都不愿意见到的结局。另外一点要特别注意的就是你们的合作形式，一种形式是由对方出资而你以技术作为入资的股份占有企业的百分比，在这样的形式下，对于管理经营权这一部分和企业在扩大或转为独资形式下的双方权益，都要在合同中注明，将来如果一方退出另一方需要有怎样的责任也要详细加以注明，不要不好意思谈到钱，而在企业一旦出现问题时由于没有事先作好这一部分的事宜，产生一些不必要的分歧。

　　第三种类型授权式的资管合作类型。在理论上来说也是非常合理的合作方式，就是投资方根据自身的利益角度出发，让合作的一方全权负责日常的经营运做，其他的投资者，在经营中只是以工作者的角度为出发点，不参与平时的管理行为，遇到问题只在会议上提出，敦促产生决定性的意见。这种合作的运做摸式是比较先进的，具有现代管理的科学性。但，执行起来却非常困难，它需要投资人自身必须具备很强的自觉性与合作意识，万事从大局出发来考虑问题。所以他还是依靠合作方的素质高低来预测合作成功的可能性的。往往合作一段时间后，由于意见分歧较大，最终导致管理混乱的局面出现，而耽误了效益所得。还有一种形式就是干脆投资方谁都不负责日常的管理，将管理的责任交付于第三方，进行全权负责，而投资者只负责监督第三方的管理行为，在会议的时候给予忠告。这样也比较合理，但，这种运行模式需要第三方的管理者必须具备超出投资人的能力。虽说这种方式合理但这样的管理不好遇到。为什么我们说在理论上非常合理呢?原因在于，我们的企业必须要以人力资源管理为依托来完成经营中的种种行为，而在企业中我们所需求的职业美发经理人并非随处可见，绝对是属于紧俏型人才。并且由于企业是以多方投资的形态所构建完成的，所以具备熟练的市场操作的职业美发经理人又往往不能在全权授权的客观环境下全力发挥，这样的合作环境势必造成管理和体系正常有序经营的重重困难和阻力。那么这种合作模式由于在实际操作中弊端太多，我们就只能认为是一种存在理论中，但不切合实际的合作方式;

　　第四种类型在国内的企业中还不多见，但是在日本和已经相当普遍，就是多方合资托管式经营的合作模式。托管式经营也是我们山野学院根据以往日本的已取得成功的先进经营方式，来针对国内美发行业现状所制定的完善的管理合作体系。那么此时无论你什么样的资金以怎样的形式合作，达成共识后将企业的管理与策划全权交给具备专业实力的沙龙管理策划公司，协议后，形成法律效应后的一种合作模式。合作投资的各方将经营权，全权托付于策划方，进行全面系统的运做。因为做为美发的专业技术与不懂得美发事业的投资人，对于全方位的管理体系的运做，思想意识还很朦胧，不如干脆就将这种棘手的事情交与会做的而且经验丰富的团队去处理。策划公司会因时、因地、因人等实际情况来做全面的策划运做，对于保证企业向前发展的系统建立，非常的专业，可以迅速的打造团对意识，短期内将一些看起来简直是顽疾的业内弊端，做出很有针对性的计划，将顽疾快速的改观。对于活动的策划也是具有长远的眼光，不会将短期的效益建立在透支未来的基础上。

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