[网络营销策划方案书]网络营销策划方案

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网络营销策划方案

　　网络营销策划方案（一）：

　　网络营销策划方案

　　一、网站分析

　　1、网站流量分析

　　安装一套流量统计系统，能够清晰的决定网站目前所有营销手段的效果，并且还能够分析到：

　　(1)流量来路统计

　　能够清晰的统计到每年、每月、每日、客流是透过什么渠道来到网站的。能够清晰决定各种推广方法的效果。

　　(2)浏览页面和入口分析

　　能够决定网站中那个页面被流量的次数多，并且能够分析出客流是从那个页面进入网站的。

　　(3)客流地区分布

　　清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。

　　(4)搜索引擎与关键词分析

　　分析透过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且能够分析出客流是透过搜索什么关键词来到网站的。

　　(5)客户端分析

　　能够分析出客户端使用的操作系统等信息。

　　2、站点页面分析

　　(1)主页面整体分析

　　(2)页面标签分析

　　(3)超链接检查

　　(4)浏览速度分析

　　(5)源代码设计分析

　　3、网站运用技术和设计分析

　　(1)分析目前技术是否采用合理

　　(2)分析网站构架是否合理

　　(3)分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读

　　4、网络营销基础分析

　　(1)关键词分析

　　(2)搜索引擎登记状况分析

　　(3)搜索引擎排行状况分析

　　(4)交换链接相关性

　　(5)网络营销主要方法分析

　　5、网站运营分析

　　(1)网络投资分析

　　(2)网站运营策略分析

　　二、网站优化

　　1、网站结构优化

　　网站导航、页面布局优化

　　2、网页标签优化

　　网页TITIEL关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化

　　3、网页减肥压缩

　　专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。

　　4、超链接优化

　　超连接结构、超链接注释、超连接路径优化

　　5、页面资料优化

　　对主要页面资料进行调整、排版进行优化，让资料更容易阅读。

　　三、网站推广

　　透过对网站进行综合的分析后，选取网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排行。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排行做好以后，它能够长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。

　　1、搜索引擎排行

　　(1)关键词选取

　　(2)搜索引擎登陆

　　包括GOOGLE、yahoo、MSN等国内外几百个搜索引擎。

　　(3)搜索引擎排行

　　透过我们专长的SEO优化技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排行提升，以提高网站的流量。

　　2、相关链接交换

　　与相关网站进行友情链接交换。

　　3、网络广告投放

　　在网站运作过程之中，推荐投放一些有效的网络广告。

　　四、网络营销培训

　　授人与鱼不如授人鱼渔，透过网络，我们把对贵方网络技术人员进行培训，使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的持续其向前发展。

　　1、网络营销培训

　　网络营销各种方法与策略、以及相关细节。网络营销、细节之胜。

　　2、网站运营培训

　　运营网站是一种长期的工作，不同的其实需要不同的策略，我们把我们的经验毫不保留的告诉你们。

　　3、网络营销顾问

　　合同期限内，透过网络各种沟通方式，为贵方遇到网络营销相关的各类问题，均能够向我方咨询。

　　网络营销策划方案（二）：

　　网络营销策划方案

　　1、前言

　　人类正步入网络经济时代，未来经济发展的一大特点就是网络化。当今世界，由于网络技术进步，带动了网络经济的迅猛发展。个性是互联网的出现，深刻地影响了人类生活的方方面面。以互联网为平台，凭借网络将“天涯”变“咫尺”，打破了传统的产业界限，创造了全新的商业生态系统，为企业带给了进入全球化领域施展的商机，成为企业开创未来的强大的竞争力和新的生存方式。网络营销就是以客户需求为中心的营销模式，是市场营销的网络化。网络营销能够使企业的营销活动始终和三个流动要素(信息流、资金流和物流)结合并流畅运行，构成企业生产经营的良性循环。

　　2、网络营销的发展现状

　　所谓网络营销是指为实现营销目标，借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体进行的营销活动。网络营销不仅仅仅是一种技术手段的革命，它包含了更深层的观念革命。它是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易和顾客参与式营销的综合。网络营销不同于其它传统营销，最本质的特点是属于全球营销。当今时代，国际互联网正迅速渗透到政治、经济和社会文化的各个领域，进入人们的日常生活，并带来社会经济和人们生活方式的重大变革。从XX年到20XX年，从鲜为人知到风头十足，中国B2B电子商务已经走过了十年。据中国互联网协会发布的《Netguide20XX中国互联网调查报告》显示，20XX年中国B2B电子商务市场交易规模到达12500亿元，预计20XX年B2B电子商务市场交易规模将继续高速发展，到达约16200亿元，20XX年交易规模有望达21300亿元。易观国际新媒体首席分析师符星华告诉记者，如果说过去十年的互联网属于娱乐，互联网下一个十年将是电子商务的十年，越来越多的企业正在加入这个市场。

　　3、网络营销的主要特点

　　3.1跨时空营销模式

　　营销的最终目的是占有市场份额。由于互联网络具有超越时间约束和空间限制进行信息交换的特点，因此使得脱离时空限制达成交易成为可能。企业就可能有更多时间和更大空间进行营销，可24小时随时随地的带给全球性营销服务。同时，消费者只需根据自已的喜欢或需要去选取相应的信息加以比较，做出购买的决策，这种简单自在的选取，不必受时间、地点的限制。

　　3.2互动式营销

　　互联网络带给了企业与消费者双向交流的通道，企业能够透过互联网络向消费者展示产品目录，联结资料库带给有关产品信息的查询，制作调查表来搜集消费者的意见，还能够让消费者参与产品的设计、开发，真正作到以消费者为中心，设计出更贴合消费者需要的产品和服务。透过这种双向互动的沟通方式，提高了消费者的参与性和用心性，反过来，也提高了企业营销策略的针对性，有助于实现企业的全程营销目标

　　3.3定制化营销

　　所谓定制化是指中小陶瓷企业利用网络优势，一对一向消费者带给独特化、个性化的产品或服务。网络营销的一个重要思想就是要尽最大努力满足单个消费者的特定消费要求，立足于处理好与每一个消费者的关系，注重发挥互联网的独特优势，不断培养、提高消费者的忠诚度，确保销售持续增长。网络营销可跟踪每个客户的消费习惯和偏好，及时推荐相关产品。

　　4、网络营销的主要方式

　　4.1B2B电子商务平台上推广产品

　　B2B就是企业对企业的电子商务，除了在线交易和产品展示，B2B的业务更重要的好处在于，将企业内部网，透过B2B网站与客户紧密结合起来，透过网络的快速反应，为客户带给更好的服务，从而促进企业的业务发展。例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系。商家们建立商业伙伴的关系是期望透过大家所带给的东西来构成一个互补的发展机会，大家的生意都能够有利润。

　　在阿里巴巴、聪慧网、中国制作、各省市批发市场网、各电器行业商务网上发布产品信息，能有效地让各地的经销商了解我们的产品，这种推广方式的优点是：1、在国内知名度高，聚集了超多国内同类企业；2、访问量都比较大；3、比较贴近国内客户的服务；4、商机发布式的交易机制比较直接，操作简单。

　　4.2B2C营销模式销售产品

　　B2C是企业对消费者的电子商务模式。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。B2C即企业透过互联网为消费者带给一个新型的购物环境——网上商店，消费者透过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，个性对于工作忙碌的上班族，这种模式能够为其节省宝贵的时间。

　　（1）开发产品销售网站、构建在线商城系统

　　（2）对产品进行搜索引擎优化（SEO）

　　在百度、google、搜狗、雅虎等搜索引擎上发布产品信息、进行关键字优化，令更多网民浏览到产品信息。

　　（3）竞价排行指导（SEM）

　　在搜索联盟进行竞价、关键字竞价。列如在百度搜索洗菜机就能立刻看到我们的产品。

　　（4）网站联盟广告（PPC）

　　在电器商贸网站上购买广告位置，让更多人看到我们的产品。

　　（5）组建网上交易接洽、24小时在线客服、网上支付处理团队。

　　4.3采用email营销

　　利用email群发软件群发宣全广告

　　4.4采用博客营销

　　利用博客群发软件群发宣全广告

　　4.5论坛营销

　　利用论坛群发软件群发宣全广告

　　4.6病毒式营销

　　开发恶意软件宣全产品

　　5、网络促销

　　5.1网上折价促销

　　折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的用心性下降。而幅度比较大的折扣能够促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。

　　5.2网上赠品促销

　　赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般状况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场状况下利用赠品促销能够到达比较好的促销效果。赠品促销的优点：能够提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应状况等。

　　5.3网上抽奖促销

　　抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者透过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。

　　5.4积分促销

　　积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易透过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者透过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销能够增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；能够增加上网者对网站的忠诚度；能够提商活动的知名度等。

　　网络营销策划方案（三）：

　　一、策划目的

　　越来越多不断出现的食品安全事件，使消费者对食品安全的关注度越来越高，对食品安全的要求也日渐精细。在这样的特殊时期，黑猪肉进入市场，机遇与挑战并存。但是只要运用正确的宣传方式和营销方法，就能趋利避害，打开销路，不仅仅能够换取高额利润，而且能够树立品牌在消费者心中的形象，对企业长远的发展有着重要好处。

　　二、产品定位

　　高端人群绿色食品生态健康

　　三、产品介绍

　　(一)生长期：目前市场的普通猪一般3-4个月出栏上市，优质黑猪肉一般在一年左右才能出栏上市，以保证猪肉有足够的生长周期，肉质更鲜美。

　　(二)饲料的选取方面，拒绝使用饲料公司生产的常规配合饲料，透过自己采购原料，配制饲料，提高生猪免疫力，不添加任何有害物质。

　　(三)绿色优质黑猪肉绝对不添加如何有害添加剂，如激素、抗生素等。目前为解决生猪生病务必打药的问题，主要透过采集喂食中草药，避免副作用，增强生猪的抵抗力，杜绝抗生素的使用，做到无抗健康绿色。同时，突出黑猪的中国正统猪种理念，没有任何转基因的杂交配种，更安全更健康。

　　(四)养殖方式主要采用散养，能够增加运动量、理解新鲜空气和充足阳光，以改善猪肉风味。

　　四、营销方法

　　(一)微博营销

　　因为黑猪肉本身定位高端人群，可透过微博关注30-45岁左右的高收入群体，这些人是经常食用猪肉，注重生活品质并愿意为健康投资的人。能够把黑猪的生长的照片拍下来，放到微博上面，配上简洁幽默的文字介绍，并实时更新，专人负责。产品有意无意的带上一两根黑猪毛，但不要带太多。

　　同时，这部分人群工作压力大，生活之余难得放松，能够以黑猪为主角，创作一些贴近生活贴近实际的搞笑漫画，这些漫画要自然融入关于黑猪肉的优良品质，吸引目标人群的注意力与关注心，使他们在开怀一笑的同时，黑猪肉的健康理念深入人心。(二)网络销售：网购是当下最为流行的一种购物方式之一，在网上进行黑猪肉的销售即能够提升黑猪肉的知名度，又能够开拓更广的销售市场，进行远距离销售。此外，黑猪肉的健康营养绿色等特点为广大网购网民所热衷，黑猪肉的冷冻包装也恰好满足网络销售的要求。

　　1、团购：这是高端猪肉运作的重要渠道。如果仅仅把产品当成“猪肉”来卖，因高价高质的产品力能够吸引高收入人群购买，但如果把产品当作“礼品”来卖，不仅仅把外围的购买者拉了进来，而且从高收入人群到政商有身份地位人群，大大放大了黑猪肉的市场，而作为日常

　　消费的高端猪肉，当它成为礼品更有机会快速起量。由于高端猪肉自身的价值属性用来送礼十分适宜，尤其在一年当中的两大节：中秋节和春节，将会极大的带动销售量。同时团购渠道的开发也是几个渠道里面最难的，那里面的关键点在于关系的建立。团购主要依靠的是关系，主要解决办法就是把高端猪肉礼品化提升附加值，我们熟知的是当高端猪肉做成礼盒后就不是论斤卖了。在那里还要注意产品设置的多样化，用以满足不同级别团购客户的需求。

　　2、网购：这是高端猪肉运作的新兴渠道。网购是随着网络和电商的普及逐渐兴起的渠道，淘宝，京东，易讯等为代表的电商都获得了高速增长，能够说网购正逐渐成为人们购物的主要渠道，快消品企业不研究网购必将落后于未来竞争格局。但是目前网购在高端猪肉的运作中还很难有大作为，高端猪肉自身的保质期和保存条件问题对物流条件和效率提出了极高的要求，而目前做冷链终端配送服务的第三方物流还很不发达，这限制了生鲜类产品的网购发展。因此对于网购的主要定位是品牌宣传以及和线下实体店的信息共享和互动。

　　(三)开设专门的黑猪肉网站。

　　1、此网站由专门人员负责(可让负责微博人员兼职)，可作为宣传黑猪肉的前沿阵地，网站上要经常发放产品上市信息，并开展活动，如前一百名预订者，不收取任何费用(预订限2斤内)等等。网站要有必须的知名度，持续超多的人员访问量。解决这一问题，公司能够斥资请某位当红艺人作为黑猪肉的品牌形象代言人，把艺人享受黑猪肉时的巨幅照片放在网站首页，吸引访问量。

　　2、同时，可与某电台收视率较高的栏目合作，录制一期关于黑猪肉的节目，由黑猪肉公司的董事长或者总经理作为嘉宾亲自出席，全面而广泛的介绍黑猪肉的优良品质，但时间不宜过长。之后，作为视频放在网站首页，并与其它相关网站合作，作为超链接，使顾客在搜索网站搜索相关资料时，争取使黑猪肉的相关资料作为头条或在搜索首页出现，增加点击率，必须会吸引相关目标群体的注意力而产生购买欲望。还能够拍摄产品的视频广告或宣传视频，播放于公交车、专营店内以及人流量多的大屏幕上。视频资料包括产品图片，营养价值讲解和推荐的膳食搭配方案等。

　　3、定期举办以黑梅猪肉为主食的厨艺大赛，参赛对象尽量邀请有名气的厨师或酒店大厨，增加活动的宣传性。对于每次举办的活动全程拍摄，留有备份，可留作以后成为宝贵的宣传资料，选取具有代表性的图片或视频放在网站，发挥网站的门户作用。

　　(四)网络与实体相结合。在网络上做足功夫以后，要与实体店相结合。1、五星级酒店。黑猪肉定位高端，五星级酒店是一个选取，要让吃的人明白自己吃的是高端品牌猪肉，就像在五星级酒店里面大多放依云水一样，喝依云的人冲的不仅仅是水，更多是品牌消费的满足感。最简便最有效的做法是菜谱工程，在菜谱上标注食材是高端猪肉的品牌名称，以自身品牌知名度和相应品牌酒店品牌作为背景，两者相互作用和支撑，为消费者理解寻找到合理出口。2、专卖店。虽然专卖店本身的选址装修，盈利模式设计，物流配送，即期品处理，店面管理等会大大考验企业的运营潜力，而且这种潜力很多企业还需要积淀和提升，因此它还不能扛起销售的主流，但是专卖店有其他任何场所所不具有的优势作用：第一，品牌形象展示平台;第二，辐射其他渠道的运作平台;第三，渠道运作策略中的围魏救赵曲线救国策略的使用。所以，能够在每个城市客流量较多的繁华地段开设1-2家专卖店来销售黑猪肉，销量不要要求的太多，关键是毛利，并配合网络宣传。3、大型超市。黑猪肉进入大型超市，如大润发超市、欧尚超市、家乐福超市、沃尔玛超市等，可借助超市的人流量优势销售黑猪肉。但是其门槛较高，谈合同不太容易，有时候价格高的连自己都难以理解，这是

　　就需要“曲线救国”了。可先进入门槛较低的农贸市场或者在自己的专卖店里销售，做出名气以后，大型超市会自动找上门来。4、西餐厅。作为高级消费场所的西餐厅对食材的选取有较高的要求，黑猪肉的绿色营养健康等优点能够满足他们的选材需要，另外黑猪肉的较高价格也能为他们所理解。

　　五、策划效果。透过本次营销策划，依托网络和其他媒介，着重突出黑猪肉的特色，使黑猪肉的绿色生态、营养健康理念在消费者心里留下深深地烙印，产生极大的购买欲望，并能长期持续这种购买力，成为公司的长期购买生力军，因而到达本次策划的营销效果。

　　网络营销策划方案（四）：

　　一、公司简介

　　康佳集团成立于19xx年x月x日，前身是“广东光明华侨电子工业公司”，是中国改革开放后诞生的第一家中外合资电子企业，初始投资4300万港元。19xx年，康佳集团改组为中外公众股份制公司。19xx年，康佳A、B股股票同时在深圳证券交易所上市，现有总资产近百亿元、净资产近四十亿元、总股本12.04亿股，华侨城集团为第一大股东。

　　康佳集团主要从事彩色电视机、手机、白色家电、生活电器、LED、机顶盒及相关产品的研发、制造和销售，兼及精密模具、注塑件、高频头、印制板、变压器及手机电池等配套业务，是中国领先的电子信息企业。

　　康佳集团着力于实施“卓越制造工程”，透过资本运营方式，在海内外构建了布局合理的生产经营格局，年总生产潜力达2500万台。康佳建立了一流的质量测试系统和环保控制体系，在全国彩电行业中首家获得ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系国际、国内双重认证，康佳彩电多次被评为“中国名牌产品”，彩电和冰箱也被国家质量技术监督局列为首批免检产品，并荣获了20xx年度深圳市市长质量奖。

　　康佳集团拥有覆盖面广、服务完善的营销服务网络，在国内建立了50多个营销分公司、数百个销售经营部及3000多个维修服务网点，海外业务也已拓展到世界100多个国家和地区。康佳彩电国内零售市场占有率连续六年位居第一，手机也进入国产品牌三甲行列，“KONKA康佳”商标被国家认定为“中国驰名商标”，并入选“中国最有价值品牌”，品牌价值达150多亿元。

　　二、经营策略

　　康佳集团始终以发展和提升为经营主旋律，不断进行管理创新，率先实现了低成本扩张的成功探索，构建了布局合理的生产经营战略格局，推行了价值经营与三大工程的竞争策略，实行业务单元事业部运作制，实施内部交易，全面推进企业的向前发展。

　　三、康佳网站建设水平

　　康佳网站带给的功能有：网上商城、广告视频、体验中心、在线服务，网站结构分为六个栏目：关于康佳、产品、投资者关系、新闻动态、人力资源、服务支持，网站向用户带给了康佳的产品和活动信息，在新闻中心一栏中，发布了康佳最新的活动信息，让用户了解到康佳的最新动态。从栏目设置来看，康佳网站是比较合理的，在一级目录下拥有一些二级目录，登陆的用户透过任何一个页面都能够回到一个界面甚至到首页，而且各个栏目之间的链接关系一目了然，每次最多透过3次点击就能够直接到达任何一个资料页面，还有一个简单明了的一级栏目结构。该网站运用了flash动画，网页整体布局合理，运用滚动字幕，实时报告关于康佳公司的动态，运用流媒体技术，声音与动画完美结合，还运用了链接技术，让访问者能了解给多关于该公司的信息，还带给网上购物的性能，方便顾客，与电子商务很好的结合起来。透过服务平台，为康佳网点带给必要的技术文档、开展视屏培训、即时探讨和解决技术难题等。短短几天，注册用户已经超过万人，成功为康佳用户、网点解决上百条服务、技术问题。透过网络平台快速解决用户问题、网点难题，在提升服务质量的同时也做到了节约成本，实现了用户、渠道、企业共赢。

　　四、网络营销状况

　　深圳康佳集团股份有限公司是家电行业的大型公司，但是康佳集团公司网站看上去并不显得有

　　什么惊人之处，但很实用，是一个典型的信息发布型网站。网站的主要资料为公司介绍、企业新闻、产品目录、企业文化、客户服务信息等，从用户的角度来看，尽管康佳公司网站的资料还不够详细，尤其是产品价格、销售商名址等比较缺乏，对购买决策有必须的影响，但是这种网站构架已经基本上能够满足一般信息发布型企业的需求，因此，能够作为一个模版来参考。康佳集团搭建了以访问信息网址“康佳”品牌标识的信息服务平台，该平台的建设使康佳客户能够了解到康佳公司的经历、以及未来的康佳。康佳在全球范围内建立起了体系完备、响应快速的营销网络平台。信息网址的应用顺利建立起“康佳”移动商务平台，搭建了一个公司与客户及潜在客户的互动、沟通平台。透过这两个平台，康佳集团突破了原有的经营模式，实现了经营理念和销售模式的创新。

　　五、与长虹比较

　　长虹集团的网站首页上的栏目没有把企业的重要信息和顾客最感兴趣的东西(促销、最新商品)放上去。其一级栏目是：产品与服务、商业合作和关于长虹。其二级栏目是：产品索引、如何购买和客户服务，供应商、代理商和其他合作伙伴，理解长虹的概况、投资者关系长虹国际化和加入我们。长虹的网站载入比较慢，载入速度越快，是影响客户的一个重要因素。如果网站打开速度太慢，大部分访问者最终会放下访问该网站。用户都倾向打开速度较快的网站质量更高，更可信的网站。相对应地，网页打开速度越慢，访问者就会对网站的可信性和质量产生怀疑，进而影响企业的网站营销。整体上看长虹的网页还是清晰简洁，有动态的效果还是很吸引人的，但是这样影响了网站的速度，用户可能不太愿意等待。相比之下康佳网站的结构设计就更满足用户的要求，框架清晰，色彩单配很合理，资料充实，产品信息更新及时。而且还有专门的栏目来推荐了很多热门产品，对于想在网上购买的用户来说十分实际有帮忙。在线交流能和顾客进行有效的互动;但是长虹企业网站没有在线留言和在线调查，这是其不足的，但总体上还不错。整体上看长虹的网页还是清晰简洁，有动态的效果还是很吸引人的，但是这样影响了网站的速度，用户可能不太愿意等待。康佳

　　的动态效果没有长虹的生动。

　　六、网络营销解决方案

　　对康佳集团进行线上营销进行策划：重点是康佳直销B2C商城的营销和线上渠道的拓展。

　　1、营销目标

　　项目运行初期以宣传知名度和吸引目标消费者为主要目标，而并非一上来就要直接营利，坚持循序渐进，稳扎稳打的营销策略。所以：

　　初期能够以必须的线上促销活动，以及相对低价的优势运营;

　　同时，以试运营测试，收集客户对商城网站的推荐，做相应的网站用户体验的改善;逐步对商城整体作搜索引擎优化处理，并建立和完善商城的各个有效流量渠道;

　　在直销商城有了必须稳定性之后，即可逐步开展线上分销，拓展订单渠道，做线上全渠道发展。

　　2、促销活动资料安排：

　　开幕促销活动，不以营利为主要活动目标，而以宣传开商城和赢得顾客信任为主要目标，为以后销售营利做铺垫。那里提出可参考推荐点：

　　A.现金券激励用户注册：在7.10到7.20期间注册，用户可获得50元现金券，现金券，以电子现金券的方式储存到用户的商城账户中，不可提现，只能在购买商城商品时使用。目的是，激励用户注册商城，积累联系方式，以及培养目标客户(在想购买电视或其他电器时，容易想到我们的

　　直销商城;表面上看会有较大成本，实际大部分人可能只是注册，只有一部分人才有直接购买需求，利用的是人的占便宜心里)

　　B.做促销活动的商品推荐，热销商品与滞销商品相结合。

　　3、流量渠道拓展：

　　流量渠道聚合准备：

　　a.Q群(尝试MSN)、论坛造势。

　　b.短息平台：需要寻找资源合作。

　　c.CPS控制投放(先开通“亿起发、linktech、唯一传媒、CHANET”四个平台，这个阶段采用CPA)

　　d.软文网络媒体：为提高软文发布的质量，需要寻找资源合作;同时结合论坛

　　e.EDM：需要寻找资源合作，主要是邮件列表。

　　f.线下媒体资源。因为重点推广在线上，所以线下资源视公司已有资源而定，不必做过多开拓。

　　A.搜索索引擎关键词投放。目前鉴于资金思考，将先尝试在Google和SOSO两个搜索引擎上做PPC，初期将从长尾关键词着手。

　　B.购物搜索引擎和比价返利网：在国外电子商务成熟的国家和地区的B2C，购物搜索引擎是主要流量渠道之一，只是国内暂时还没有到达这种水平。但使用购物搜索引擎的网民必须是十分成熟的网购人群，比价返利网也同理。初步预计开拓15个渠道点。

　　C.高质量硬广：这个渠道，因为有的广告可能费用较高，所以需要在广告资源上精心选取。可思考3C产品评价网，包括中关村在线、太平洋电脑网、新浪数码(家电产品，属于大件价高的商品，从消费者心理角度看，都会比较谨慎购买，所以买之前一般都会到大型3C评价网站考察商品价格、参数等信息，所以这类网站聚集的网民购买意愿十分强烈;此外，当在搜索引擎中搜索具体型号的家电产品是，一般排在搜索结果前几名的就是这类评价网。)

　　4、订单渠道开拓：

　　A.B2C商城开拓：适合家电产业拓展的，包括3C垂直类B2C和综合类B2C，排行较好的目前已经发掘25家左右，有的已经有康佳商品的供货。此渠道开拓的目的一是要覆盖掉尚未有康佳商品供货的商城，二是以一级直供的优势挤掉代理商供货。

　　B.B2B2C平台开拓：目前康佳线上销售的重点看得出来是放在淘宝商城和QQ商城的，这两个都是B2B2C平台。但还有如乐酷天、华强北在线这样的B2B2C平台没有开拓

　　C.银行商城开拓：国内几十家银行，大部分均有银行商城及信用卡商城，就这单个渠道，就能够开拓出很多个渠道点。开拓银行商城这一渠道，银行是拿出自己开设有网上银行支付的用户来和

　　我们合作，而几乎每个银行都有自己庞大的网银用户，除了到银行商城直接铺货，还能够与银行深层次合作，如EDM。

　　D.积分商城开拓：如QQ返利、平安万里通、163邮箱积分、中国移动积分商城等，已经发掘约10个左右。

　　5、经费预算：

　　原各流量渠道推广预算

　　订单渠道开拓(平台保证金、渠道代理商利润、顾客积分返利)

　　搜索引擎关键词投放渠道

　　返利网渠道

　　信息渠道

　　CPS渠道

　　软文媒体

　　EDM渠道

　　6、结尾：

　　营销计划将会按照营销效果、营销资源等实际状况，做相应实时改善。同时也需要整个团队一齐努力，提出更多意见和推荐，并强有力地执行下去。尤其是在一些基础推广手段上，如：百科修改、问答推广、论坛推广、微博管理、外链建设等，可能会比较烦躁，工作低级，而这些工作又恰好是量大费时的工作;另一方面，团队本身人力资源上有限，所以每个人务必承担更多任务，才能取到理想的营销效果。

　　网络营销策划方案（五）：

　　投资担保公司网络营销策划方案

　　河南龙毅投资担保公司是集投资担保，抵押贷款，投资理财，银行贷款，小额贷款等服务一体化的集团投资担保公司，下设投资担保，投资理财，传媒三大业务支柱，带给安全的投资担保服务，欢迎中小企业及个人办理贷款，融资等业务。

　　为了开拓业务，扩大发展前景，进一步开拓融资渠道，在常规业绩开展基础之上，新增网络营销渠道，借以提升业绩的发展，以带来更大的繁荣。

　　龙毅大记事

　　20XX年龙毅创始团队组建，主营二手房信贷业务。

　　20XX年涉足新楼盘营销策划和期房按揭业务。

　　20XX年龙毅企业成立，全面经营银行信贷咨询和民间融资服务。

　　20XX年成立河南龙毅投资担保有限公司，主打融资品牌“贷得宝”和理财品牌“财升宝”。

　　20XX年3月15日龙毅被评为诚信担保机构。

　　纵观龙毅投资担保的发展，公司经历了从最初创业的单一型业务支持到此刻的多元化经营策略，业绩发展蒸蒸日上，公司已经步入健康，富足的发展。这一路走来，可谓经历频多。现今的繁荣，见证着龙毅风风雨雨的奋斗历程，也展示着龙毅新时代的朝气蓬勃。

　　从创业开始的二手房信贷业务展开到拥有2大自主主打品牌的“诚信担保机构”美誉度的确立，龙毅人始终以“龙毅目标”为己任，努力做中原最受欢迎的投资担保企业。龙毅人凭着诚信负责的职业精神，务实创新的工作态度，坚持为客户创造财富的第一价值观的感召下，踏踏实实，努力奋进，凭借自身创造的专业化操作手法，与广大客户一齐分享财富的魅力，奏响时代融资的最强音。

　　自2006年以来，主要从事银行信贷咨询和民间融资服务等业务。在银行信贷咨询板块中，透过与中信银行，中国银行，交通银行，工商银行，郑州商业银行等多家金融机构的合作，已实现协助银行放款12亿元人民币，在民间融资服务板块中，为个人及中小企业主带给融资贷款居间担保服务已突破2亿元人民币。

　　业绩见证辉煌，奋进迈向征程，未来展示活力。在新时代的市场环境下，机遇与挑战并寸，如何在新的市场营销环境下，抓好新的发展机遇，走向新的里程，是龙毅人比较热切的话题。

　　其发展历程也见证其营销的发展里程。从最初的一般市场运做方案下的简单营销流程到此刻的多元化，复杂的整和资源服务体系，其市场竞争力也在逐渐增强。在其现有资源渠道的运作体系基础之上，使其规模扩大化，公司效益最大化。

　　营销的过程其实也就是展示和寻找客户的过程，其发展阶段也各有不同和有所偏向。所以如何在不同的时期，不同环境下，制订适宜的营销策略是企业在发展过程中首先要解决的问题。

　　网络营销能够参与到销售环节的各个过程，其作用在这个销售环境中起着无可替代的作用，如何运用好这一工具为自己更好的服务，就需要大家根据自己的实际，做好充分的调研，设计出好的营销方俺。

　　龙毅集团想透过网络宣传，提升自己的业绩，来到达增强品牌竞争力的目的。

　　其现有渠道的运做模式基于平面媒体，电视，报纸，以及辅助性活动，其投入比较大，有时间也难以到达预期的效果。网络作为新升媒体，在某一方面有传统媒体不可比拟的优越，尤其其实效性，互动性更能给人带来全心的体验和与众不同的愉悦。

　　现其网络营销运作模式如下：

　　搜索引擎营销就应分为具体的决策、实际的解决方案以及网站的设计、所有方案的落实这几个既定的步骤。

　　首先务必明确的是，你建立网站的目的是为了推销你的产品，那么你在网站上所有努力都是为了此目的，不要忽略任何一个成为销售目标的可能，尽可能的扩大销售的渠道。

　　所以要建立一个营销型的网站，要充分融入搜索引擎优化的原则，要思考到网站的架构模式和资料布局。所有这一切都为你的网站营销打下基础。

　　在此有疑问务必提前解答，在你的网站上出售产品或是整个的搜索引擎营销过程中，大部分的销售者都持观望态度，而一旦有人从你的网站中真实的获得商品，那么定单就会接踵而至，这个比你发超多的AD邮件来的更为实际，为什么会出现这样的状况因为只要是想了解这方面信息的，才会来看相关信息，成为潜在客户的可能性较大，针对性也比较强。

　　具体实施1网站建设

　　如何建设好的网站，让你的销售过程更为有效，要融入网站的设计里面。如有效的联系手段，如何建立吸引人的地方和环节，如何为网站带给更有价值的资料等

　　河南龙毅投资担保公司网站全新改版，无论在资料还是视觉上都给人以全新的感觉，页面简洁自然，经过优化后的代码，大大提高其易发现性。

　　首页优化重点突出几个关键词力求关键字搜索排行提升。（如力求到达BAIDU首页，GOOGLE首页）整站优化，能够大大提高网站整体的易发现性，提高其分页的搜索排行。从整体提高网站的流量，以流量来带动潜在客户的开发。。

　　其次具体的决策，任何的营销过程都不是随心所欲的，本身就有科学的依据在里面。决策的过程是一个系统而复杂的过程，需要针对业务流程进行全面的介入与分析。

　　快照收录后的排行提升维护（如增加友情链接展开博客营销发布黄页信息邮件营销病毒式营销等）

　　很大程度上，你主动的去联系客户和透过一些环节来寻找客户的方法是不同的，此刻很多研究结果证明这个不是一种最为有效的方法。更为有效的一种办法是“在与你客户联系过程中，直接发出网站地址，这样的做法被很多人认为是一种病毒营销，有大部分人不会去点击这样的链接，没有关系，这只是一种方法，但确实能获得口碑营销有效的手段。

　　还有很多种方法：比如在很多相关的网站互相链接，客户有可能是你网站的客户，也是其他网站的浏览者，不要过于的去打压和排挤对手，就应去兼容掉你的对手，因为有可能他们的宣传已经促使大部分的消费者有消费的意识，所以将他们看成是战略伙伴，用心的与对方联系，能够超多的使用你自己的资料去充实对方的站点，也能够截取有用的信息来填补你的薄弱之处，这样，在整个销售环节中，你就很好的利用了对方的销售渠道。基本上，这样的做法在国际上比较通用，因为你切入的初衷是为了大家需求买方，所以普遍采取这样的做法。还有一个好处是，或许你在这个方面，为你的网站增加PageRank(前提是你十分的幸运)。

　　统计代码分析

　　透过搜索引擎优化这样的手段，统计和分析你用户的来笼去脉，有效的掌握用户从搜索引擎到你网站的入口和切出，这样会明白客户感兴趣什么，对什么不感兴趣，从而加大与用户的亲密度，促成浏览者的粘度。

　　其他的做法是：

　　1、寻求战略伙伴关系，构成更高的技术和竞争障碍，使你和竞争对手拉开差距。

　　2、建立良好的社会关系和媒体关系，这样使的你在运用其手段，比如病毒式营销的时候有更大的操作空间。

　　3、最后一点需要注意的是：发表有实际好处的文章，其原因是它能够有效的成为你网站的资料，获得搜索引擎的信任，并且为你和用户的信任度的建立有十分好的实际效果。国外很多人都是请聘请一些作家来写这样文章，我以前看到过标价为400美金/页，当然，这只是给国内一些企业的推荐。利用文章在网络中的传播来公关，可能有意想不到的收获。

　　经过一段时间切实的操作后，流量会漫漫上升，对整体的业绩提升带来很大的帮忙。

　　网上与网下的整合互动效应：

　　企业的网络营销不是孤立的，单一的，它务必从企业整体营销出发，需要强调网上与网下的整合互动。例如，企业网下的路演、促销等活动，能够在网站上同步进行宣传推广。同时，在网下活动中吸引到的人气，又能够将其转化为网上的客户。

　　假如品牌终端没有做到位，产品质量和服务但是关这些网下基础工作没做好，即使网络营销环节做得最好，网上展示的商品怎样出色诱人，消费者最终也难以成交。企业只有做到发挥网上、网下两类营销方式各自的优缺点，长短互补，整体规划，才能实现企业营销的整体推进。

　　网络营销策划方案（六）：

　　网络营销策划方案

　　网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。作为年轻的技术型企业，本公司有条件且有必要进行用心的尝试，使公司的营销工作步入全新的轨道，确保公司继续跳跃式高速发展。

　　以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想：

　　一、网络营销实施环境初步评估

　　我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，务必对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。

　　1、公司实行网上营销有必须优势，主要体此刻：

　　（1）公司产品为高技术产品。

　　（2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。

　　（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。

　　（4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。

　　（5）本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。

　　另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由：

　　（1）客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。

　　（2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。

　　2、目前可能存在的不足：

　　（1）对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。

　　（2）尚未构成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。

　　（3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、资料及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。

　　（4）现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式，ISP带给的服务等等。

　　（5）现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估

　　3、结论：

　　1、初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的发展前景，运用得当可能为公司带来重大贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。

　　2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。

　　持续清醒认识将有利于我们明确目标，改善不足，制定措施，快速推进。

　　二、公司网络营销战略拟定

　　1、制定网络营销战略需思考的因素：

　　我们就应确立怎样的发展战略，以什么态度，以怎样的方式与速度推进其发展，需从下列因素思考：

　　（1）从公司长远发展战略思考

　　网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。

　　社会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实行，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络信息时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用潜力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。

　　应当说，网络营销是否应被采用已不是一个能够讨论的问题，可供选取的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方式去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对公司有利。

　　本公司是一个技术型公司，公司核心价值在技术，时刻持续技术优势是发展的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，公司才可能有更多的精力与资源用于技术开发。

　　另外，从公司目前状况看，我们可否推断：当前影响公司更快发展的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了发展的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选取。

　　（2）从公司竞争优势的获取思考

　　我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否持续竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们能够采取的方式极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。

　　XX行业也是如此，本公司能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了必须基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行业内强手。支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的，务必在营销上突破。传统的方法成本高、难度大，难以胜任。

　　网络营销手段的出现为我们带给了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选取。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。

　　（3）从公司营销工作的特点思考

　　网络营销作为新的手段，其本身具有传统方式无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每一天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一向复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销几乎能够完成除交货及付款外的所有工作（将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现）。

　　本公司营销工作的特点：

　　A、产品特点：复杂程度高、标准化程度高；

　　B、服务特点：主要是技术支持，需求高，成本高，指导性质；

　　C、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高；

　　D、销售特点：以直销为主，面向技术人员开展销售；

　　网络营销可能产生的影响：

　　A、全面展示产品：能够尽可能详尽、全面地网上展示，有利于顾客了解产品，降低了人员说服的成本；

　　B、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外所有潜在客户展开营销；

　　C、促进销售：开展独立或配合营销活动促进销售；

　　D、降低费用：减少中间环节，降低销售成本，有逐步取消人员推销的可能；

　　E、提高技术支持与服务水平：大幅提高服务潜力及水平，透过在线自动应答及线上咨询，在全面提高服务潜力的同时大幅降低费用；

　　F、其他：对网络的有效运用还可改变公司生产组织方式，提前实现个性化生产，利用网络提高生产外协潜力，构建虚拟工厂，低成本提高生产潜力；网络应用对采购方式、技术开发方式等也能产生影响。

　　2、本公司网络营销战略初定：

　　（1）充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性，承认其具有的巨大效能，决心发展本公司对应策略，制定计划，用心推进，促其充分发展。

　　（2）适当平衡快速发展与公司承受力的关系，在可能的范围内适度超前发展。

　　（3）结合公司现状，将本公司网络营销目标初步确立为：

　　借助网络交互平台及网络通信工具，以直复营销、整合营销、软营销理论为指导展开营销操作，以到达拓展市场，提高品牌知名度，降低营销费用，促进销售之目的。同时用心探索网上客户服务，巩固既有市场，提高品牌美誉度。

　　3、公司的网络营销管理模型可描述为（网络营销的运作机理）：

　　推广品牌及产品==》吸引潜在用户==》开展直复营销==》促成购买

　　客户服务==》顾客忠诚==》增加销售

　　三、网络营销战略的实施：

　　制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

　　1.确定负责部门、人员、职能及营销预算

　　网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期思考精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

　　专职网络营销人员职责应包括：

　　（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

　　（2）网站日常维护、监督及管理。

　　（3）网站推广计划的制定与实施。

　　（4）网上反馈信息管理。

　　（5）独立开展网上营销活动。

　　（6）对公司其他部门实施网上营销支持。

　　（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用带给指导。

　　在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算可能来自于：

　　（1）人员工资

　　（2）硬件费用：如计算机添置

　　（3）软件费用：如空间租用、网页制作、WEB程序开发、数据库开发

　　（4）其他：如上网费、网络广告费等

　　2.综合各部门意见，构建网站交互平台

　　公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

　　构建网站应注意网站应有如下功能：

　　（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；

　　（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；

　　（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

　　（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

　　（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实此刻线交互。

　　能够看出，本公司现有的网站在以上方面均有不足，需要逐步改善（方案另附）。

　　3.制定网站推广方案并实施

　　具备了一个好的网站平台，之后应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

　　制定网站推广计划应思考的因素有：

　　（1）本公司产品的潜在用户范围；

　　（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；

　　（3）我们就应主要向谁做推广；

　　（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

　　（5）是否需借助传统媒体，如何借助；

　　（6）我们竞争对手的推广手段如何；

　　（7）如何持续较低的宣传成本。

　　我们能够借助的手段：

　　（1）搜索引擎登录；

　　（2）网站间交换连接；

　　（3）建立邮件列表，运用邮件推广；

　　（4）透过网上论坛、BBS进行宣传；

　　（5）透过新闻组进行宣传；

　　（6）在公司名片等对外资料中标明网址；

　　（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；

　　（8）借助传统媒体进行适当宣传。

　　注：有关网站推广的计划另行制定。

　　4.网络营销效果评估及改善

　　网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

　　评估资料包括：

　　（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；

　　（2）网站推广是否有效；

　　（3）网上客户参与度如何？分析原因；

　　（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的理解程度如何；

　　（5）公司对网上反馈信息的处理是否用心有效；

　　（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。

　　评估指标主要有：

　　网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈资料、所提意见等等。

　　5.全面网络营销实施

　　在此阶段我们将展开全面的有计划网上营销。如开展面向潜在客户的市场调查、资料收集、面向用户单位的网上公关、面向现有用户的网上使用咨询、客户服务、面向同行的竞争资料收集及监控、面向开发人员的技术交流、面向经销商的调查及管理等等。我们将充分利用现有条件开展可行的营销活动。

　　6.使网络营销与公司管理融为一体

　　网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生用心影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

　　促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

　　这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

　　总之，网络营销的开展是一项艰巨而又复杂的工作，绝非建网站收Mail如此简单。好的效果需要扎实的工作积累，不可一蹴而就。同时我们也完全有理由相信，本公司网络营销的运作前景良好，只要我们有信心、有决心，就必须能够获得成功。

　　网络营销策划方案（七）：

　　某家具品牌网络营销策划

　　一、产品介绍

　　我们的经营理念是带给种类繁多、美观实用、个性化、功能广泛、老百姓买得起的家居用品。这些年房地产蓬勃发展，随着人们生活水平不断提高，消费者生活品位也越来越高，对家具等日常家居用品要求也越来越严格。

　　新创造的房地产，老的办公楼、写字楼，老的公司的所有有人的地方就务必家具，所以在公司建立初期，就选取了一条不同的道路，我们决定与大多数人站在一齐，这意味着我们要满足大多数人的家居需要，即满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力，同时期望改善家居状况并创造更完美日常生活的人的需要。要想同时实现设计精美、实用、高质量以及低价格并非易事。公司的产品系列广泛，这有几方面的含义。

　　首先是广泛的功能。你无需往返于不同的专卖店去购买家居用品。

　　其次，风格范围广泛。不同品位的人在那里都能找到自己的所爱。但我们的产品也不是无所不包，我们没有过于极端或过于夸张的产品。

　　第三，透过适当协调，可同时实现广泛的功能和风格。公司与经验丰富的生产商紧密合作，找出能够充分利用原材料的方法。他们通晓如何生产低成本的家具，但同时仍旧持续原先的设计创意。仅仅带给设计精美、实用的广泛系列产品还不够，还就应让大多数人能够买得起。我们的产品开发员选取能够以最经济有效的方式进行生产的制造商。我们的设计师总是推出低价格的解决方案。我们的采购公司寻求最佳价格，然后透过超多采购能够拿到更低的价格。公司全体上下都正在努力建立独特的产品系列。

　　二、家具行业网络营销环境分析

　　1、中国家具行业外部环境分析

　　（1）中国家具行业政治环境分析

　　目前，我国已将“信息化带动工业化”作为重要的战略来实施。而且中国计算机信息网络政策法规不断完善，正在应用的政策法规包括国际域名规则条例、国内域名规则条例和其他互联网规则条例，出台法规对网络的发展起到规范引导的作用，有利于企业电子商务等在网络方面的发展。在政治好处上来说，中国的互联网也许没有欧美国家的自由，但是，也许正是由于这个原因，中国的互联网比欧美国家更适合电子商务。

　　（2）中国家具行业经济环境分析

　　20XX年，中国的人均国民收入已经突破了1000美元大关。随着经济的高速增长，中国国民经济福利和社会进步状况得到了极大的改善。从总体看，20XX年国民经济仍将持续较快增长，速度可能略低于20XX年，但运行更加稳定，发展更加协调，经济活力也进一步增强，经济增长的上升周期会得到延长。

　　国民生产总值经济增长速度为近年来最快，上升趋势明显，全年GDP为116694亿元，突破11万亿元，比上年增长9.1%，是XX年以来最高的速度。其中，第一产业增加值17247亿元，增长2.5%；第二产业增加值61778亿元，增长12.5%；第三产业增加值37669亿元，增长6.7%。

　　a.国民收入

　　人均国内生产总值突破1000美元，到达1090美元，标志着中国已站在一个新的发展起点。而且，除二季度受SARS影响GDP增长速度回落至6.7%，一、三、四季度同比增长分别为9.9%、9.6%（初步核算数据为9.1%）、9.9%。经济效益显著改善。

　　b.人口

　　中国拥有13多亿的人口大国，人口增长率，有力地推动商品需求的增长。

　　互联网正在改变着中国的经济，20XX年是中国互联网络获得较快发展的一年，比去年同期增长8.0%，其中使用宽带上网的人数到达4280万；上网计算机到达4160万台，增长了14.6%；CN下注册的域名数、网站数分别到达43万和66.9万，分别比半年前增长了5万和4.3万；网络国际出口带宽总数到达74429M，IPv4地址总数59945728个，分别比去年同期增长34.8%和44%。

　　报告数据显示，用户在网上经常查询的信息中，教育信息占29.3%，汽车信息占13.8%，求职招聘信息占24.2%。在互联网服务业务方面：电子邮件、搜索引擎、网上银行、在线交易、网络广告、网络新闻、网络游戏等服务业务仍然快速的发展着。

　　其中，电子邮箱仍然是人们最为关注的互联网应用之一，收费和免费邮箱用户的满意度均有所提高，分别为32.6%和71.9%。报告同时也显示，网民每周上网13.2个小时和4.1天，每周上网小时数与半年前相比增加了0.9个小时。从网民每周上网时间能够看出，人们对互联网的使用越来越频繁，从最初的电子邮箱、查询新闻，到此刻如此丰富的网络应用服务，互联网对人们日常生活的渗透性也越来越强。

　　互联网应用在深度和广度上的前景广阔，无论是纯网上应用业务还是网下与传统商业的产业链互动，都有很大的需求。这也要求广大的互联网企业和其他传统行业研究网民的消费需求，以网民需求为主导，带给各种更为丰富的网上服务。

　　三、家具行业网络营销策划

　　1、网页分析

　　a．网页设计风格配合当今家具市场的所有流行元素有：奢华、古典、自然、时尚、个性、简约，主页顶部应展示出本公司最新的家具产品，再衬以生动幽默的流动式文字，整个网页的黄、蓝、绿等暖色系进入顾客眼帘，跟人一种温馨、清新自然、和谐简约的感觉。公司最具特色的就是别出心裁的游戏互动区，我们的游戏开发员设计出一款以我们公司产品为资料极有挑战和趣味游戏，吸引更多年轻顾客浏览和增添其生活情趣，这有别于其他的家具网页，增添了不少活泼、可观性和时尚味道。

　　b.网页功能设计

　　本网站具有家具常识问与答、游戏互动区、邮箱、在线拍卖、工作机会、客户服务、公司产品目录册、在线交易、网上支付等功能，务求做到最全面的网络营销。

　　c.网页设计定位

　　主要是以浏览、游戏和网上交易三方面为主。功能大而全。

　　2、消费者分析

　　1）网络用户分析

　　CNNIC1月19日发布第十五次中国互联网络发展状况统计报告，网民有以下的主要特点：

　　1、用户的性别：男性占60.6%，女性占39.4%。

　　2、用户的年龄分布。

　　3、用户的婚姻状况：未婚占57.2%，已婚占42.8%。

　　4、用户的个人月收入。

　　5、用户每月实际花费的上网费用。

　　6、用户平均每周上网时间：13.2小时。

　　7、用户平均每周上网天数：4.1天。

　　8、用户上网最主要的目的：

　　获取信息：39.1%；学习：8.4%；学术研究：0.4%；休闲娱乐：35.7%；情感需要：1.1%；交友：6.2%；获得各种免费资源（如免费邮箱、个人主页空间、各种免费资源下载等）：2.5%；对外通讯、联络（如收发邮件、信息息、传真等）：1.7%；网上金融（如炒股、网上支付等）：1.2%；网上购物：0.1%；商务活动：0.3%；追崇时尚、赶时髦、好奇：0.2%；其它：3.1%。

　　9、用户得知新网站的主要途径（多选题）：

　　搜索引擎：86.6%；其它网站上的链接：64.3%；电子邮件：28.3%；朋友、同学、同事的介绍：54.8%；网友介绍：28.8%；网址大全之类的书籍：18.1%；报刊杂志：28.0%；广播电视：12.6%黄页：3.6%；户外广告：9.7%；其它：0.6%。

　　在网民的特征结构方面，男性、未婚、25岁以下、大专及以下、月收入在2000元以下（含无收入）网民的比例分别在网民各特征数据中占据主要地位，在职业方面，学生、专业技术人员仍然是网民主体，比例分别为34.2%、12.6%，但后者的比例和以往相比有所下降。

　　另外国家机关、党群组织工作人员、企事业单位管理人员、生产和运输设备操作人员的比例和以往相比都有所增长，分别到达7.4%、9.3%、5.0%，行业方面，公共管理和社会组织、IT业、批发和零售业、教育、制造业是网民的主要分布行业，比例分别到达9.3%、7.7%、13.0%、14.6%，其它行业的网民数都有增长，网民的结构特征进一步宽泛。

　　2）中国家具消费需求分析

　　中国家具市场

　　规模庞大，家具市场增幅显著，市场呈现一片良好势头，在房地产业的带动下，家具市场将随之走向前所未有的热销阶段。中国家具市场未来需求旺盛，多种因素挖掘家具市场潜力需求。20XX年XXX和20XX年XXX的召开，为酒店家具业带来了巨大的商机。

　　据消费日报报道，今后几年北京星级饭店每年将以7%的速度增长，估计到20XX年，北京星级饭店将达800家左右，客房130，000间；同时，目前北京市73家星级饭店中，八成以上近年都有改造需求，由此产生的市场需求高达100亿元人民币，这其中包含的对酒店家具的需求不容忽视。同时，由于奥运会所带来的大批文化和商业设施的建设，也为家具业带来了无限商机。

　　建筑行业的蓬勃发展，必将带来家具业的巨大需求。据中国建筑材料工业协会统计，内地建筑装饰行业总产值每年平均以20%左右的速度递增，而全国家装行业总产值的增长幅度超过30%。其中尤以橱柜家具市场增速惊人，2003年需求量已逼近80万套，市场调查资料显示，目前，内地城市居民家庭中，整体橱柜家具拥有率仅有6.8%，远低于欧美发达国家的35%的水平。

　　据业内专家测算，在未来五年时间内，内地每年仅橱柜家具就有350亿元的市场空间。各种商业设施和文化设施的建设，同样会带来巨大的家具市场需求。

　　据调查，中青年一代是内地家具消费的主流，也是社会中收入最高、最有消费潜力的一个群体。经常光顾家具市场的人群中42%是20-30岁的消费者，31-40岁的占22%，41-50岁的占了16%，50-60岁的占了10%，其余占10%。

　　因此，适合这一层次消费品位元的家具产品会较为畅销。近年，家具消费群体知识结构与生活态度正发生改变。据调查，经常光顾家具市场的人群中有78%的学历均在大专学历以上。这一群体已不仅仅仅满足家具的功能需求，而且在寻找一种新的生活方式，以期与他们的文化层次与个人品位相吻合。而一般文化程度人群去光顾家具市场的则寥寥无几。

　　网络营销策划方案（八）：

　　1、确定网络营销的阶段目标。如在发布后1年内实现每一天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排行、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

　　2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网络营销方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选取、需要投入的费用等。

　　3、网络营销策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

　　下面以网络营销案例的形式来说明网站推广计划的主要资料。实际工作中由于每个网站的状况不同，并不必须要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。

　　网络营销案例：某网站的营销计划(简化版)

　　那里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。

　　该网站制定的推广计划主要包括下列资料：

　　1、网站推广目标：计划在网站发布1年后到达每一天独立访问用户2000人，注册用户10000人;

　　2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、资料等方应对google、百度等搜索引擎进行优化设计;

　　3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、购买网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

　　4、网站增长期的推广：当网站有必须访问量之后，为继续持续网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选取、广告形式等)，在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换;

　　5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值;在条件成熟的状况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

　　6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改善或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

　　这个网络营销案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广资料，但是，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然能够得出几个基本结论：

　　第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。

　　第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应思考到推广的需要，并做必要的优化设计。

　　第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。

　　第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。

　　第五，网站推广是网络营销的资料之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。

　　第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述网络营销案例中建设一个行业信息类网站的计划等。

　　第七，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化状况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。

　　网络营销案例中给出的是网站推广总体计划，除此之外，针对每一种具体的网站推广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络广告计划等，这样能够更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于网站推广效果的控制。本文略去这些细节问题，有关具体网站推广方法的实施计划，将在后续资料中适当穿插介绍。此外，完整的网站推广计划书还包含更多详细的资料，如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。

　　网络营销策划方案（九）：

　　htc手机网络营销方案策划书

　　一、前言

　　在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo等手机生产企业。

　　互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来，透过手机应用互联网引用，透过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。htc虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎样高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。而且htc的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。因此怎样利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为我们的目标。

　　二、企业概况

　　htc公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明于1997年所创立。多年来，htc在全球知名通讯大厂背后默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。htc与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。htc同时也透过领先业界的oem合作伙伴，将产品推向市场，并从2006年六月起发展自己的htc品牌。htc是行动装置业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的肯定。美国商业周刊更评选htc为2007年亚洲地区科技公司表现最佳的第二名，并在2006年将该公司列为全球排行第三的科技公司。

　　htc在大陆创办了著名的多普达通讯公司，该公司位于武汉市，以生产智能手机著称，绝大部分使用微软的mobile系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系统后，htc抓住机会和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手机，一举成名。成为世界上智能手机新星。

　　三、网络营销环境分析

　　(一)产品分析

　　手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是2002年的彩屏化，第二次是2004-2006年的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次则是手机的移动宽带和移动运算化，也就是智能手机化。

　　htc作为一家手机生产企业，主要以生产智能机为主。而在生产的智能机种，主要以微软的windowsmobile和谷歌的android系统为主。

　　htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授权，由于htc在wm系统的发展上具有比较高的成就，由此得到微软的高度认可，他们之间的合作关系进一步加强。此刻htc是windowsmobile的主要客户，垄断了windowsmobile手机80%的市场份额。2009年11月，htc发表了旗舰机型hd的最新升级版本htc——hd2，使用了1ghz的cpu和电容触控屏幕，将wm手机的硬件配置推向了一个新的高度。

　　最早的基于android系统的手机是g1就是htc生产的。谷歌的android手机操作系统面市仅一年，其市场份额已经到达7%，android更为htc带来了许多人气。作为android系统的最早应用者，htc在这方面积累了比其他手机厂商更多的经验。目前生产的android系统手机中，起码有一半是htc生产的。2009年，htc发表其有史以来引起最大轰动以及争议的手机htc——hero。该手机首度采用了htcsense界面，与android系统搭配使用，给消费者几近完美的使用体验。

　　(二)行业竞争状况分析

　　2010第三季度，全球智能手机出货量到达了4330万部，同比增长4、2%，环比增长3、2%。

　　厂商诺基亚rim苹果htc三星其他合计

　　09q3出货量(万部)16408207402401507304330

　　09q3份额37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%

　　08q3出货量(万部)15406006902101509504150

　　08q3份额37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%

　　同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%

　　(数据由市场咨询顾问和服务带给商idc带给)

　　由图能够看出，在智能手机市场领域，诺基亚依然是目前全球智能手机市场的老大，2010年第三季度的份额依旧为37、9%，比去年同期提高了0。8个百分点。排行第二的是rim，rim公司继续凭借黑莓新机增长了其市场份额，从09年同期的14、6%升至10年第三季度的19%，打败iphone，抢下第2名的宝座。苹果公司凭借iphone的广受欢迎已经坐稳了智能手机市场前三的宝座，其10年第三季度依然出货940万部，份额到达17、1%，联手中国联通，苹果未来的出货量还将有一个显著的增长。

　　htc在10年第三季度的份额增长率14、7%，市场份额占到了5、6%，虽然在数据上无法和诺基亚等厂商相比，但作为一个新兴的品牌，能取得这样的成绩已经难能可贵。

　　而且诺基亚，rim和苹果公司多具有自己的智能手机操作系统，多不涉足wm系统和android操作系统。由此能够见出htc公司在wm系统和android系统上所具有的优势，其他公司在wm系统和android系统上还无法和htc竞争。我们能够预见随着wm系统和android系统的发展，htc也将取得长远的发展，之后所占的市场份额也将也来也大，竞争力也将也来也强。

　　(三)消费者市场和购买行为分析

　　智能手机发展的推动力不仅仅来自消费者的需求，也来自厂家和运营商的需求。根据权威机构的预测，2010的智能手机销量可能会超过2亿部。年轻人是智能手机消费的主要群体之一，而学生又是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫，追求时尚，追求手机的多样化，而且对价格的敏感度较高。据权威数据显示，学生平均手机更换率为5个月一次，而学生购买手机着重学习，娱乐，游戏等丰富功能。同时，随着社会的进步和人民物质需求的发展，独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流。一款智能手机，只要它贴合消费者的需求，就能获得成功。

　　(五)swot分析

　　swot分析中，优劣势分析主要是着眼于htc自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对htc的可能影响上。透过swot分析，能够帮忙htc把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。

　　网络营销策划方案（十）：

　　休闲食品网络营销策划书]

　　1、前言

　　1、1时代背景与方向

　　在当今网络信息时代的环境下，市场的形态时刻都在发生着巨大的演变。虚拟市场(或信息市场)作为这一时代演变的产物之一。突破了许多传统市场的限制，为新一轮市场营销和经营活动奠定了基础。虚拟市场表现为交易直接化、市场多样化和个性化、一对一或微营销形式出现、交易范围全球化等；市场竞争者面临较低的市场进入壁垒、竞争比传统环境更加激烈、竞争焦点的多样化。网络营销方案策划书。网络营销的范围大大地突破了原商品销售范围和消费者群体、地理位置半径和交通便利条件划界的营销模式，产品交易会没有了地点和统一时间的概念，取而代之的是一个网址和客户期望的任何时间，群体集会变成了个体根据自己的需要来访问和处理；消费者了解商品信息的途径演变为主动在网上搜寻信息和被动地从传媒理解信息并重等。

　　1、2行业背景与方向

　　当我们走进超市就会看到许多休闲食品琳琅满目，包装新颖、时尚，而消费者的购买更是络绎不绝。休闲食品已悄然成为这天的消费新宠。2007年我国休闲食品市场容量已到达300亿元左右。虽然市场增长迅速，但我国平均每人消费量仅为22、6克，远低于发达国家人均消费2、7千克的消费水平。中国的人口基数大、消费层次丰富，休闲食品正酝酿着许多新的市场机会，消费潜力巨大。

　　然而，从另一个层面观察我们发现由于休闲食品种类繁多，休闲食品行业市场集中度并不高，全行业前十强企业只占据三成销售份额。网络营销方案策划书。在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等。此刻是中国的消费者食用最多的休闲食品，证明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期。休闲食品市场还处在完全竞争状态，没有领导品牌，远未构成像方便面。食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。对众多休闲食品企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。

　　一方面，目前借助超市等实体店的传统营销模式在对休闲食品进行进一步推广时所起的作用已经局限。?

　　另一方面，随着网络科技的兴起，网络销售和网上购物逐渐热门起来。休闲食品的网络消费正酝酿着许多新的市场机会，消费潜力巨大。如何利用互联网进行休闲食品的推广和营销就显得尤为重要。

　　当然，应对休闲食品的网络营销，机遇和挑战是并存的。在新的市场环境下，网络营销会面临重新检验营销目的、优先权、战略和策略的挑战。销售将逐步转向以网络营销为主。it技术与营销的关系需要重新定位，网络信息技术与传统媒体的整合将构成一种虚拟空间，这种整合也给企业带来巨大的价值。网络环境下的营销根本原则是:利用网络建立以顾客价值创新为核心的营销模式，透过网络强化与顾客间的互动，利用网络充分挖掘现有资源撬动潜能等。

　　2、市场分析

　　2、1网络营销的外部环境

　　2、1、1竞争环境的变化

　　1、市场进入壁垒较低。互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源就能参与竞争，在这种环境下，每个人的机会是均等的，他们都能够透过创新型营销获得超常规的发展。休闲食品的经营者透过网络能够省去了店面租金和大部分的人力成本，这样不仅仅能够使资本实力低的经营者进入市场，同时也降低了商品的成本。

　　2、竞争比传统环境更激烈。在网络经济环境下，消费者能以最低成本获取必要的信息，从而有更多的选取机会和表达机会。在互联网上，信息基本都是共享的，在竞争商家人数增加信息资源相同，且没有店面优势的状况下，竞争会更加剧烈。

　　3、竞争焦点多样化。网络环境下的竞争焦点除了产品内在质量和服务，还包括信息查询是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。

　　2、1、2时空观念的变化

　　1、网络能够跨越时间约束进行全天候的信息交换，因此人们的活动能够不按既定的时间程序安排。

　　2、出于世界任何一个地理位置的客户，只要上网就能够获取有关的信息，因此在空间上没有了地域的概念。

　　2、1、3市场形态的变化

　　虚拟市场只需带给商品信息，就可供客户进行挑选和购买，它既没有资金的占用，也没有货物的积压。其最大竞争优势为能够在无限扩大市场“陈列”商品数量的同时，又不会对经营者构成任何负担。虚拟市场拥有交易直接化、市场多样化和个性化、一对一或微营销形式和交易范围全球化等特点，这些特点正是经营者所追求的和市场营销努力所期望实现的。

　　2、2网络营销的虚拟环境

　　2、2、1营销理念的变化

　　互联网打破了地域分割，缩短了流通时间，降低了物流、资金流、及信息流传输处理成本，使生产和消费更为贴近，使客户有极大的商品选取空间和余地，从而提高了市场营销的形态效用、空间效用、时间效用、价值效用与信息效用。而且，此时的客户在选取产品时表现出明显的“个性化”特征，能否快速响应客户的个性化需求变化，决定了企业在激烈的市场竞争中能否生存和发展。因此务必以“客户”所代表的市场为导向、“客户满意度”为发展最重要的指标，提高产品更新换代、网站资料更新、信息查询与交互、物流等的速度。提升诚信度尽力良好的商誉形象，带给优质的服务，维系、改善并扩充与客户的关系。

　　2、2、2网络营销带来的挑战，网络营销面临重新检验营销目的、优先权、战略和策略的挑战，需要重组项目、重新利用媒体组合、重新安排员工，甚至替代某些员工，代之以互动媒体专家。整个营销要学习并掌握信息传播和回应管理的方式，营销资源倾向于网络，销售重新定位，新旧媒体一体化趋势，it技术与营销关系重新定位等等。

　　网络营销策划方案（十一）：

　　汽车的网络营销方案策划书

　　上海大众成立于1985年3月，是中国最早的轿车合资企业之一。中德双方投资比例为:上海大众汽车销售集团股份有限公司50%，德国大众汽车集团40%、大众汽车(中国)投资有限公司10%。合营合同期限为45年，即至2030年。

　　上海大众的诞生，结束了中国汽车工业“闭门造车”低水平徘徊的历史，开辟了利用外资、引进技术、加快发展的道路。二十多年来，上海大众自我积累、滚动发展，创下了我国轿车工业发展的新模式。经过合资各方多次追加投资，注册资本已从1985年的1、6亿元到达目前的106亿元人民币。

　　上海大众的成功大大推进了中国轿车工业的发展。在扩大自身生产规模的同时，公司还开展了振兴中国轿车零部件工业的桑塔纳轿车国产化工作，这一跨地区、跨行业的宏大系统工程，带动了一大批配套工业的技术进步，为构成贴合国际水准的零部件生产打下扎实的基础。目前为上海大众汽车销售配套的400多家零部件企业，已经广泛地被其他汽车生产企业选作供应商，有的还被列入国际采购的行列。

　　在一个跨国界、跨文化、跨时代、跨技术的大背景下，上海大众中外双方精诚合作，开拓前进，被称为“中德两国成功合作的典范”。公司曾连续八年荣获中国十佳合资企业称号，八度蝉联全国最大500家外商投资企业榜首，并连续九年被评为全国质量效益型企业。在发展历程中，上海大众汽车销售创造了中国轿车工业的多项第一。

　　截至2007年9月，上海大众汽车销售已累计产销量到达380万辆，是国内保有量最大的轿车企业。

　　1、网络营销的定义网络营销是指组织或个人为到达特定的营销目的，利用互联网特有的数字化信息和交互。。。。。。更多中采用的利器。而上海大众作为国内著名汽车生产商，网络营销对其自然也十分重要。如何让自己的宣传在网络传播过程中不被众多信息淹没，到达预期营销效果，成为值得思考的问题。营销目标:网络消费群体。

　　实施过程:

　　如何用最小的成本在网络中获得最多的曝光次数也让企业不得不认真思考网络营销[网络营销]

　　1、网络营销的定义网络营销是指组织或个人为到达特定的营销目的，利用互联网特有的数字化信息和交互。。。。。。更多过程中应选用哪种形式。而在这一方面，上海大众除将传统的电视广告转嫁到视频博客网站外，还将部分产品线曝光，利用博客让更多网民亲眼目睹上海大众的高科技生产流程，提高网民对企业的关注率。

　　此外，上海大众与中国建设银行合作推出的国内首张汽车联名信用卡“上海大众龙卡”，除具备普通信用卡的功能外，还可凭卡参与超值积分回馈、汽车消费抵扣、车主俱乐部服务等丰富活动，十分实用。而针对该卡用途，上海大众采用了网络视频营销，推出视频故事《大话西游》1-4集。视频故事中，西游小分队申请了“上海大众龙卡后”，便踏上西行路，但西行路上趣事层出不穷，情节扣人心弦，悬念横生，故事人物每次过关都会用到“上海大众龙卡”。透过这样悬疑又幽默的视频资料，传播在6room、youtube、土豆网、mop播客等视频网站上，让网友欲罢不能，潜移默化中加深了众多网友对“上海大众龙卡”的认知度。而上海大众也凭借视频营销，为其带来了来数百万的观众，但是成本却比在电视节目中投放广告低得多。

　　活动效果:

　　透过视频博客网站、视频故事等低成本的网络信息传播方式引起了广大网友对上海大众的关注。而对于市场营销来说，传统电视广告只是“单向”传递信息，而这些基于网络的视频分享和对创意性参与的鼓励更多的是“双向”的沟通。所以，从这点看，《大话西游》这一营销视频不但节省了成本，更多的是消费者和粉丝对品牌建立的认可。不再光强调消费者是否看到了这个广告，而更多的是强调消费者的参与性，让消费对品牌的关注由被动转变为主动。

　　一、行业分析

　　中国汽车市场自实行品牌销售管理办法以来，4s店成了汽车行业中最受宠的渠道。凭借这一近乎垄断的销售优势，4s店迅速积累资本，进行横向扩张；同时各类资本也向汽车销售渠道集中，由此中国汽车市场产生了一种新的销售力量——大众汽车销售集团。由于大众汽车销售集团的经营本质与4s店并无二样，目前尚不能称之为新的汽车销售渠道，但与4s店相比，大众汽车销售集团已经有了一些新的优势和发展机会。

　　市场发展现状

　　据不完全统计，目前全国有规模以上的大型大众汽车销售集团近百家，在全国各省均有分布，其中多集中于乘用车消费较发达的市场，上海、广州、北京、浙江和山东五省市的大众汽车销售数量占全国一半以上。

　　涉足汽车的大众汽车销售通常有两类:

　　一类是综合性集团，业务涉及范围很广，如地产、餐饮娱乐、旅游等，大众汽车销售4s店仅是集团众多业务中的一部分，与其它业务的关联程度较低，这类集团通常不干涉旗下4s店的独立运营。

　　另一类是以机械、汽车为主营业务的集团，包括汽车租赁、维修、二手车等与汽车相关的业务，4大众汽车销售s店是集团业务的最主要的组成部分，与集团其它业务关程度较高，这类集团领导层对汽车行业了解较深，参与4s店运营管理也相对较多。

　　总体来说，目前大众汽车销售集团和4s店的联系还不是很紧密，主要关系集中在对4s店的人员和财务的管理上，具体业务经营则由4s店独立负责，相比较而言，4s店与厂商的联系反而更加紧密。

　　大型汽车销售集团的出现是资源集中的结果，而资源集中的优势也给企业外大型汽车销售集团发展优势部市场和内部管理两个方面带来了一些优势。

　　1、外部市场:网络化和规模化

　　目前，大部分大众汽车销售集团的网络扩张都集中在本省范围内，这种区域化的网络布局带来很多好处。如由于消费者地理文化特征趋同，使汽车销售集团能更有效的把握消费者的需求；另外一般本地集团对当地政府比较熟悉，也使各4s店能共享较好的政府资源，这些都利于大型汽车销售集团开展工作。上海永达集团是区域化销售集团的典型，15年的苦心经营后已经成为了上海汽车销售市场中最知名的经销商之一。

　　实力更强大众汽车销售集团则已经突破了省界，一种以国美、苏宁为榜样的全国汽车连锁形态正现出雏形。这种销售集团拥有及其雄厚的资本，一种从原先省级以上的物资公司转变而来，具有国资背景；另一种资本则来自上市公司或外资。目前来看，大型汽车营销集团全国布局的典范是唐山冀东物贸集团，旗下拥有近百家4s店，经营触角北上内蒙古，南下湖南、江西，个性在其大本营河北境内，销售网络基本已经基本覆盖每一个地级市。另外，另一大型汽车销售公司广汇汽车服务集团，其二级集团也遍布河南、广西、新疆、安徽等省区，整个公司07年的经营目标高达169亿元，而在这背后的力量则是来自国内民营上市资本(新疆广汇)以及国际资本(美国新桥投资)的力量。

　　对于大众汽车销售来说，动辄百万甚至上千万的建店投入需要稳定的消费量；而消费者十万甚至百万的一次性购买投入也需要销售商带给高质的产品和高规格的服务，买卖双方这种高投入必然要求有一个稳定的销售关系加以维持。根据消费者心理测试，越是大规模连锁形式的销售组织越会增强消费者对销售商信任度，使消费者对产品质量和售后服务产生一种潜意识的安全感。而实际上，大型的销售渠道除了能带给较好的硬件条件之外，一般也能带给更加规范化和标准化的服务，这种高质量的产品保证和高标准的服务对汽车销售来说尤为重要。

　　2、内部管理:低成本和高资源整合

　　规模化随即带来低成本经营和高资源整合的优势。大众汽车销售4s店建店费用投入很大，加上单店的汽车库存，资金需求量十分惊人，根据规模的不同在几百万甚至千万以上，如此大的资金需求对实力稍弱的经销商来说压力很大，如果由一个集团来集中运营这些资金，则能使资本得到更有效的利用，以相对较少的资本来运营整个4s店系统。

　　销售集团的低成本除了资本的高效运转之外，也体此刻管理资源的整合上，个性体此刻市场部的工作上。集团对市场广告、市场调研等常规行为进行整合，能够降低成本，到达了资源投入产出的最大值，使大众汽车销售集团下属的4s店相比一般4s店能够获取更多更好的市场支持。在人力资源方面，销售集团也存在明显的优势，目前汽车行业十分缺乏优秀的管理和销售人才，集团内部各家4s店之间人才的流动有利于建立合理的人才培养机制，更有利于人尽其用。

　　网络营销目的:

　　使更多人了解上海大众汽车，使人们更了解大众，更加关注大众汽车，从而到达更高的销售量及节省推广成本。

　　对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。此刻，也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。

　　被主流媒体评选为“国民车”的奇瑞。因此大众也就应走在了汽车营销模式变革的浪尖。按照权威部门对于大众汽车销售环节的整体统计，复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算，如果采用网络订购的模式，在国内众多汽车销售中，大众汽车能够节省25%的整车推广与销售成本。这不仅仅能够是减少的成本回到给消费者，同时能够增加上海大众大众汽车的利润率。

　　网站策划分析

　　(一)对上海大众公司网站的建设

　　1、增加faq:目前只有在线咨询系统，能够对自己本人提的问题进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，如果顾客遇到的是十分常见的问题，那么使用在线咨询会使人感到麻烦，并且需要等待时间，针对该类问题大众汽车公司就应做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询，即做个faq，使用faq能够帮忙顾客尽快解决问题且能够节省咨询经费，同时也应带给查询其他顾客以前提问过的问题，而不是只允许查询自己的问题。

　　2、增加虚拟试驾:目前只有《风云碰撞试验实景模拟游戏》，实际上只是一个flash的演示，能够尝试用flash做一个能够人为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而就应带给更多的测试选取，还就应有在不同环境下的测试，以及以不同车速进行不同的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也能够吸引一些未打算买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车

　　之外还要带给透过游戏中的flash进行3d观察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对大众汽车的认识。

　　3、带给申请试驾:购买大众汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的详细资料后，便能够向上海大众大众官方网的4s店申请试驾，如果试驾满意，购车者能够从网站直接预订。在得到大众公司的电子回复函件后，购车者便能够在大众公司指定的4s店预付订金，在大众汽车根据购车者的订单完成生产之后，付全款提车。而4s店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门，当然，其之前的售后维修服务功能将继续保留，并且同时也能够采用网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本，使其与厂家到达了最佳的双赢模式。

　　如果这一切顺利，这将是个完美的营销模式，对于大众公司而言，全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条节约的成本能够让其获得同类产品最具竞争力的价格，上海大众大众汽车公司在国内率先透过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。透过与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和优惠的折扣，不断满足用户个性化需求，提高产品的“新鲜”度，使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时，节省的利润能够用来研发并继续提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力。同时上海大众公司建立一个大型的售后服务网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车使用调查。同时也能够让用户把使用后的信息反馈到上海大众大众汽车公司服务部。这样不仅仅能够让用户更加的满意，也能够让上海大众梗死公司更加了解大众汽车在市场上的概况。

　　4、博客宣传:把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，更多人直接与大众汽车管理人对话。在“奥运”时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。大众汽车透过网络会议室创造一个直接的形式，透过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与大众汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，促进上海大众汽车成长为一个更好的公司，为客户带给更好的产品。透过博客，大众汽车的管理者能够用他们自己的语言表达他们的观点，不经过任何人的过滤，并且直接听取对大众汽车有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈。

　　二、对于上海大众汽车品牌的宣传:

　　1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎，对上海大众汽车进行推广宣传。

　　2、带给电子刊物和会员通信。

　　3、利用网络广告对上海大众进行推广，加大宣传力度，当顾客登录大众网，或者其它网站时，能够看到其广告宣传，从而就会增加对上海大众的理解度，这对于上海大众的销售有很大的帮忙。

　　网络营销策划方案（十二）：

　　茶叶行业网络营销方案策划书

　　网络营销的兴起，网络购物已经成为当下的一种生活时尚，大大地推动了网络营销的发展。茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。

　　网络营销是对传统营销的补充:当前，茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导，即以实体店面为依托，以产品为媒介寻找目标顾客。相比于传统营销，网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方，供需信息也会在最短的时间里沟通获得，这就弥补了传统营销的地域性缺陷。

　　目标与理念。

　　经营目标:扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念:高端走文化-》；中端走时尚-》；低端走健康

　　基础工作实施

　　1)网站建设:我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户为中心设计专业茶艺经营性网站，吸引潜在的客户，使客户充分挖掘网站的信息，做好网络营销导向的网站优化，提高网站的质量、可信度和知名度。

　　2)在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联。

　　3)透过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。

　　4)借助淘宝网、拍拍等十分巨大的市场优势来推广将成为c2c电子商务的一次新的尝试；我们透过对商业的全方位理解。

　　5联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等，组织大型的团购活动，借助各大团购网站固有的客户群去做营销。

　　6透过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等，开通多渠道的支付方式，方便网友支付。

　　7建立多方面的问答咨询帐号，如百度的问答百度的明白腾讯的soso搜狗等搜索资源

　　8产品的推荐:中小企业在从事网络营销中，要整合行业的现状和行情!任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销就应遵循的永久法则。如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略，是影响后期销售的重要环节之一。其次，产品的数量要中而不乏，寥寥无几的产品并不引起人们太大的兴趣!

　　推广方案

　　1、竞价:百度和谷歌竞价，尤其在茶叶旺季时更须加大投大，阿里和淘宝直通车也适当投入。

　　2、博客和论坛、贴吧等:比如打开百度空间和新浪博客，信仙茶业建了几十个不同类型的博客，并且互加好友和圈，以此人气来吸引更多的茶友加入，在论坛方面，诸如由某员工负责发表原创主题，另外的员工利用空闲时间跟贴，使得贴子不下沉。

　　3、qq群和公会:那里并不是群发茶叶广告，而是在qq群空间发表文章，不必须是与茶相关的文章，具体看群的性质，也可能与群介绍无关，另外游戏公会，玩家众多，消费潜力也高，比如信仙茶业在九维武林英雄游戏，加了很多公会，有公会成员要买茶叶者，直接购买或者介绍来的，信仙均以游戏黄金币返利玩家等等方式，让玩家玩游戏也能赚钱。

　　4、网站群:信仙此刻还持续有四五十个茶叶相关网站，这些网站有的用来做竞价，但更多的是用来增加搜索度，网站名不相同，联系方式也不相同，因此能满足不同买家甚至是老客户的搜索需要，往往有访问者搜索到不同网站，表面上看似不同联系人，但实际上却有很大可能是相同的供应商，即信仙网络营销部，遇到相同买家时，信仙也不道破，仍以新客户对待同一买家。

　　5、电子杂志:制作电子导购书，茶叶专业知识期刊，购买收费性的茶叶科技期刊以发表首发专业文章，这些电子杂志一旦被下载，也会无形中带来潜在消费。

　　6、在全国各大中小城市建立茶友联络站:五年来，信仙共建立了几十个茶友联络站，虽然有很多联络站并非信仙所建立，但起码也有认识的网友在联络站里，这样，一旦有举办茶友会活动，信仙均能第一时间明白，并带给茶叶供交流，这样带来的订单是最可靠的。

　　7其他推广措施:因为百度在国内的访问量是最大的一个搜索引擎，伴随着百度有啊，然后多花一些精力在营销上进行创新。

　　8交换友情连接。目前每个人只能添加6个连接，所以要好好珍惜。大家透过交换连接

　　9、把自己开店铺的事情告诉你所有认识的朋友，也能够在自己的qq上留下地址，透过口碑的力量宣传。

　　10、到必须的时间，有了些感想的时候，能够写情绪故事，这个也是在首页里推荐，知名度又会增加许多。

　　11、学会抓住一切机会宣传，能够看看别人求购的东西，如果正好和你卖的东东是一类的，那么能够给对方留言或者发站内信笺。每隔一段时间就这样做一次，保证你能收到良好的效果。

　　12发布网络创意广告；

　　网络销售常用方法

　　1、起好宣传口号，尽量卖些自己有优点的茶叶批发零售平台。做到物美价廉的感觉，帐务好宣传语句。

　　2、尽可能多的在淘宝和许多其他论坛发言，多发好文章，让别人对你有印象(签名档必须不要忘了)，同时也愿意点击你的店铺转转。在网上开店铺，应保证充足的上网时间，及时回答买家对你商品的提问

　　3、随时增加新货，让人有的看，不会觉得厌烦。

　　4、随时保证你的店铺里有一件商品是一元起拍的，这一招十分灵，能在短时间内聚集人气。

　　5、推荐拍实物照片，手头就应有个差不多的数码相机(至少200万像素)。照片拍完后，在photoshop里简单处理一下，比如适当增加比较度，调节亮度。大小控制在80k以内，图片尽可能大，让买家能看清楚细节。

　　6、对于卖家来说，最好每个商品都同时使用支付宝。你最好有一张工行的卡，这样收钱最快。我已经成功使用好几次支付宝，尽管它没有买家直接汇款给你那么快，但是你给了买家以更大的信心。从而提高了你的信用度。

　　7、对于在淘宝里发现的问题，最好随时到推荐厅去发帖提推荐和意见，淘宝好，我们也好，对不对

　　8、加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一齐交流，活动，对自己的知名度很有好处。前几天北京商盟团拜聚会，我负责拍照片，之后帖的文章被放到淘宝首页，并且在联盟里也置顶。这就是个好的方式。总之，想想自己的擅长是什么，然后充分地发挥它。

　　9、最后想说的是，你辛苦地开店铺，却也总会碰到悲哀的事情，比如差评。每个人都有自己的性格，有挑剔的买家，也有豪爽的买家。如果碰到了挑剔的买家，不要说自己倒霉，因为你能够从与他(她)打交道中学到很多东西。；我觉得这个差评，首先在逻辑上并非必须是恶意的。因为这个差评的主要资料还是在交易的时间上。每个买家对交易的速度要求不一样，可能这位客户就是一位在这方面十分挑剔的人。但是他是买家，就是上帝。付了钱，他就有权利对这个服务做出自己的价值决定(只要不是极其无理和不客观的)。

　　10。我们透过对商业的全方位理解，对目前市场做可行性分析报告，并从中加以创新，制作适合企业营销的策划方案。

　　11网络选取面十分广阔，借助这一平台，可谓商机无限。”安溪信仙茶叶有限公司总经理林建动说。在网上，茶客、茶商能够任意选取茶叶批发商，同样，批发商也能够在茫茫网络中寻找一线客户，购销双方很容易构成最佳良性互动。

　　跟别的网上销售商靠qq网聊，大海捞针式的寻找客户不一样，林建动选取主动出击，钻进各大中小城市的茶叶市场网站，筛选出比较理想的茶店，再透过qq或电话交流。“一个茶叶市场我们会选取100家茶店进行交流，再筛选10家左右寄送茶样，最少达成一家，这是我们的目标。”林建动对自创的“100:10:1”网络营销模式颇为满意。这样的营销模式，花上一个月时间，基本能够建立良好的销售关系。由客户带动，很快构成客户圈。林建动介绍说，今年，就有个武汉客户赶来安溪考察的同时，还带来二十人的茶商团队，客户源一下子就打开了

　　12做网上生意，最讲究的是信誉。信仙茶业首创顶级零风险购茶服务，3w服务；一是无理由，顾客退换茶无须理由；二是无风险，退换茶来回邮费全部由信

　　仙茶业公司承担；三是无期限，退换茶不是七天内，随时都能够。起初跟客户谈生意，透过对话交谈，双方各自有了诚意，林建动就给目标客户寄出茶样，再运出

　　3000-5000元货量试探性地小额度交易，最后逐渐铺开、扩大。“我们真心跟一线茶商做生意，来一个成一个，没出现过溜号。”林建动显得很自信。林建动告诉记者，从他接触网上售茶开始，有个新疆客户一向跟他做交易，每年都有十几万交易额，双方真正建立起互相信任的交易关系。

　　13茶业的网络营销顾问

　　顾问，网络营销，茶业

　　如今网络购物已经成为当下的一种生活时尚。而各个行业都在争前恐后的进行网络营销。网络营销之所以兴起，因为网络技术快速发展。越来越多的人喜欢透过网络平台实现交易，这样大大推动了网络营销的发展。茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。早在2005年，随着茶叶激进实体终端店数量的剧增和网络平台的日趋幼稚，为节约经营利息，减少人力、财力、物力的投入，超多中小企业和广大茶农为扩大销路、增加收益，开始搭建茶叶网络销售平台，

　　14诚信问题大大限制了茶叶网络营销的发展，使得茶叶网络营销的体系很不健全。茶叶的口感因人而异，网络营销不能透过现场品茶的方式来选取，使得茶叶网络营销面临的难度加大。

　　15无理由退货打破网络营销藩篱

　　有舍才有得。如此周到的售后服务与站在顾客角度将心比心的营销方式，成功地打破了网络营销中的猜疑与隔阂，将低成本的网络营销有效地推进到现实层面交易的信任程度。

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