[如何识别创业机会]创业机会识别分为几个阶段

【www.wnzmb.com--励志文章】

创业要想成功，除了有了点子以及热情是不够的，需要无所不用其极的接近真实。今天秋天网 Qiutian.ZqNF.Com小编为大家整理了关于创业机会识别分为几个阶段的相关文章，希望对读者有所帮助启发。
　　创业机会识别分为几个阶段：创业机会的识别与选择
　　1 创业机会的识别
　　如何识别创业机会在成功创业的路上，是创业者首先要解决的问题。好的创业机会，必然具有特定的市场定位，专注于满足顾客需求，同时能为顾客带来增值的效果，创业需要机会，机会要靠发现。要想寻找到合适的创业机会，创业者应识别以下创业机会：
　　1)现有市场机会和潜在市场机会。现有市场机会是市场机会中那些明显未被满足的市场需求，往往发现者多，进入者也多，竞争势必激烈。潜在市场机会是那些隐藏在现有需求背后的、未被满足的市场需求，不易被发现，识别难度大，往往蕴藏着极大的商机。
　　2)行业市场机会与边缘市场机会。行业市场机会是指在某一个行业内的市场机会，发现和识别的难度系数较小，但竞争激烈成功的几率低。边缘市场机会是在不同行业之间的交叉结合部分出现的市场机会，处于行业与行业之间出现“夹缝”的真空地带，难以发现，需要有丰富的想象力和大胆的开拓精神，一旦开发，成功的概率也较高。
　　3)目前市场机会与未来市场机会。目前市场机会是那些在目前环境变化中出现的机会，未来市场机会是通过市场研究和预测分析它将在未来某一时期内实现的市场机会。若创业者提前预测到某种机会会出现，就可以在这种市场机会到来前早做准备，从而获得领先优势。
　　4)全面市场机会与局部市场机会。全面市场机会是指在大范围市场出现的未满足的需求，在大市场中寻找和发掘局部或细分市场机会，见缝插针，拾遗补缺，创业者就可以集中优势资源投入目标市场，有利于增强主动性，减少盲目性，增加成功的可能。局部市场机会则是在一个局部范围或细分市场出现的未满足的需求。
　　2 创业机会的发现
　　投资创业要善于抓住好的机会，把握住了每个稍纵即逝的投资创业机会，就等于成功了一半。发现创业的机会的方法，具体表现在以下几个方面：
　　1)变化就是机会。环境的变化，会给各行各业带来良机，人们透过这些变化，就会发现新的前景。变化可以包括：产业结构的变化;科技进步;通信革新;政府放松管制;经济信息化、服务化;价值观与生活形态变化;人口结构变化。
　　2)从“低科技”中把握机会。随着科技的发展，开发高科技领域是时下热门的课题，但公司机会并不只属于高科技领域。在运输、金融、保健、饮食、流通这些低科技领域也有机会，关键在于开发。
　　3)集中盯住某些顾客的需要就会有机会。机会不能从全部顾客身上去找，因为共同需要容易认识，基本上已很难再找到突破口。而实际上每个人的需求都是有差异的，如果我们时常关注某些人的日常生活和工作，就会从中发现某些机会。因此，在寻找机会时，应习惯把顾客分类，认真研究各类人员的需求特点，机会自见。
　　4)追求“负面”就会找到机会。追求“负面”，就是着眼于那些大家“苦恼的事”和“困扰的事”。因为是苦恼，是困扰，人们总是迫切希望解决，如果能提供解决的办法，实际上就是找到了机会。
　　3 创业机会的选择
　　在现实经济生活中，适于创业的机会并不是很多的。创业者需要借助“机会选择漏斗”，经过一层又一层筛选，来在众多机会中筛选出真正适于自己的创业机会。
　　首先要筛选出较好的创业机会。一般而言，较好的创业机会多有五个特点：一是在前景市场中，前5年中的市场需求会稳步快速增长;二是创业者能够获得利用该机会所需的关键资源;三是创业者不会被锁定在“刚性的创业路径”上，而是可以中途调整创业的“技术路径”;四是创业者有可能创造新的市场需求;五是特定机会的商业风险是明朗的，且至少有部分创业者能够承受相应风险。
　　然后就是要筛选出利己的创业机会。面对较好的创业机会，特定的创业者需要回答四个问题，一是创业者能否获得自己缺少但他人控制的资源;二是遇到竞争时，自己是否有能力与之抗衡;三是是否存在该创业者可能创造的新增市场;四是该创业者是否有能力承受利用该机会的各种风险。
　　4 创业机会的把握
　　创业者不仅要善于发现机会，更需要正确把握并果敢行动，将机会变成现实的结果，这样才有可能在最恰当的时候出击，获得成功。把握创业机会，应好好注意以下几点：
　　1)着眼于问题把握机会。机会并不意味着无须代价就能获得，许多成功的企业都是从解决问题起步的。问题，就是现实与理想的差距。顾客需求在没有满足之前就是问题，而设法满足这一需求，就抓住了市场机会。
　　2)利用变化把握机会。变化中常常蕴藏着无限商机，许多创业机会产生于不断变化的市场环境。环境变化将带来产业结构的调整、消费结构的升级、思想观念的转变、政府政策的变化、居民收入水平的提高。人们透过这些变化，就会发现新的机会。
　　3)跟踪技术创新把握机会。世界产业发展的历史告诉我们，几乎每一个新兴产业的形成和发展，都是技术创新的结果。产业的变更或产品的替代，既满足了顾客需求，同时也带来了前所未有的创业机会。
　　4)在市场夹缝中把握机会。创业机会存在于为顾客创造价值的产品或服务中，而顾客的需求是有差异的。创业者要善于找出顾客的特殊需要，盯住顾客的个性需要并认真研究其需求特征，这样就可能发现和把握商机。
　　5)捕捉政策变化把握机会。中国市场受政策影响很大，新政策出台往往引发新商机，如果创业者善于研究和利用政策，就能抓住商机站在潮头。
　　6)弥补对手缺陷把握机会。很多创业机会是缘于竞争对手的失误而“意外”获得的，如果能及时抓住竞争对手策略中的漏洞而大做文章，或者能比竞争对手更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务，也许就找到了机会。
　　5 创业机会的评估准则
　　所有的创业行为都来自于绝佳的创业机会，创业团队与投资者均对于创业前景寄予极高的期待遇，创业家更是对创业机会在未来所能带来的丰厚利润满怀信心。但是，时常有悲剧的发生。为了尽可能的避免这样的情况，创业者应该先以比较客观的方式进行评估，评估的准则有两种。
　　一种是市场评估准则，包括六个方面：
　　1)市场定位。评估创业机会的时候，可由市场定位是否明确、顾客需求分析是否清晰、顾客接触通道是否流畅、产品是否持续衍生等，来判断创业机会可能创造的市场价值，创业带给顾客的价值越高，创业成功的机会也越大。
　　2)市场结构。对创业机会的市场结构进行五项分析：进入障碍，供货商，顾客，经销商的谈判力量，替代性产品的威胁和市场内部竞争的激烈程度，由此可知该企业在未来市场中的地位，及可能遭遇竞争对手反击的程度。
　　3)市场规模。市场规模大者，进入障碍相对较低，市场竞争激烈程度也会略为下降。若要进入的是一个十分成熟的市场，那么利润空间会很小，不值得再进入;若是一个成长中的市场，只要时机正确，必然会有获利的空间。
　　4)市场渗透力。对于一个具有巨大市场潜力的创业机会，市场渗透力评估将会是非常重要的。应该知道选择在最佳的时机进入市场，也就是市场需求正要大幅增长之际。
　　5)市场占有率。一般而言，在成为市场的领导者，最少需要拥有百分之二十以上的市场占有率，若低于百分之五的市场占有率，则这个新企业的市场竞争力虽然不高，自然也会影响未来企业上市的价值。尤其是处在具有赢家通吃特点的高科技产业，新企业必须拥有成为市场前几个的能力，才比较有投资价值。
　　6)产品的成本结构。从物料与人工成本所占比重之高低、变动成本与固定成本的比重，以及经济规模产量大小，可以判断企业创造附加价值的幅度以及未来可能的获利空间。
　　另一种是效益评估准则。包括四个方面：
　　1)合理的税后净利。一般而言，具有吸引力的创业机会，至少需要能够创造百分之十五以上税后净利。如果创业预期的税后净利是在百分之五之下，那么这就不是个很好的投资机会。
　　2)达到损益平衡所需的时间。合理的损益平衡时间应该在两年之内达到，如果三年还达不到，恐怕就不是个值得投入的创业机会了。当然，有的创业机会确实需要经过比较长的耕耘时间，通过前期投入，创造进入障碍，保证后期的持续获利，这样的情况可将前期投入视为投资，才能容忍较长时间的损益平衡时间。
　　3)投资回头率。考虑到创业面临的各种风险，合理的投资回报率应该在百分之二十五以上，而百分之十五以下的投资回报率是不值得考虑的创业机会。
　　4)资本需求。资本需求量较低的创业机会，投资者一般会比较欢迎，资本额过高其实并不利于创业成功，甚至还会带来稀释投资回报率的负面效果。通常，知识越密集的创业机会，对资金的需求量越低，投资回报反而会越高。因此在创业开始的时候，不要募集太多资金，最好通过盈余积累的方式来创造资金，而比较低的资本额，将有利于提高每股盈余，并且还可以进一步提高未来上市的价格。

　　创业机会识别分为几个阶段：大学生创业机会识别综述及思考
　　一、创业机会识别的概念和过程
　　baron提出创业机会识别是人们在面对多样化外部环境的刺激时对商业机会是否存在的一种知觉。岳甚先明确指出创业机会识别是创业者感知、发现并开创新事业、创建新企业的过程或活动。虽然学者们对于创业机会识别的定义不尽相同，但基本都持一个观点，即创业机会识别对于创业决策起着至关重要的作用，创业机会识别是从未发现创业机会到发现创业机会中间的这个过程。
　　创业机会识别是包含着经济和认知的复杂过程。机会识别是一个阶段性模型，包括机会发现阶段和机会形成阶段。机会发现阶段包括准备、孵化和洞察;形成阶段包括机会的评估和深加工。林嵩把创业机会识别分为两个阶段：机会开发和机会搜索。这两个阶段在时间上存在着先后顺序，而在内部逻辑上存在着紧密的联系。纵观学者们的研究，他们都将创业机会识别的过程总结为机会的感知、发现、评价和开发这样一个过程，是一个不断调整、适应的过程。
　　二、创业机会识别的测量
　　目前对于创业机会识别的测量，学者们还没有统一的认识，大家都是按照自己的角度来进行分析，比较有代表性的测量方法是从机会识别的途径、能力和内容三方面进行研究。hills lumpknin和singh认为机会来源于三个方面：一是自发识别机会，二是网络获得机会，三是非正式获得机会。但此研究结果的信度和效度不理想。ogzne研究并发现了机会识别的二维度构思：一是机会识别的知觉能力，二是机会识别的警觉性。还有学者通过企业过去三年机会识别的数量及识别的成功率来测量机会识别。timmons和spinelli总结出创业机会评价框架包含八大类53项指标，这八大类包括行业与市场、经济性、投资回报能力、团队合作、竞争、有无缺陷、战略性差异和创业者个人特质。该评价框架指标也是被参考和引用最多的一个测量指标。苗青结合timmons机会评价框架开发出创业机会识别的二阶六因素的量表，创业机会识别分为盈利性和可行性两个维度，其中机会的盈利性包括新颖性、潜在性和持续性三个因素，机会的可行性包括实践性、独立性和可取性三个因素。学者们对创业机会识别测量的研究不断深入和完善，但到目前为止还没有统一的测量工具，他们都是依据各自的专业领域从不同的角度去构思测量，而且大都注重创业机会识别的途径和能力的研究，对于识别的内容和机会识别的效果研究较少，究其原因在于创业者进行创业的领域各异，学者们研究的方向和角度差异很大。

本文来源：https://www.wnzmb.com/lizhi/73890/