[销售月计划表格模板下载]销售月计划表格模板

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销售月计划表格模板第1篇


年度分区销售计划表
  区别:
  产品名 项 目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合 计
   销售量
   销售金额
   销售量
   销售金额
   销售量
   销售金额
   销售量
   销售金额
   销售量
   销售金额
   销售量
   销售金额
  合 计 销售量
   销售金额
  
  产品行销分析表 No:
   日期:
  产
  品
  分
  析 品质类别 说 明 竞
  争
  状
  况
  分
  析 厂 牌 价 格 等 级 品 质 外 观 服 务 商 誉
   功 能
   品质等级
   外 观
   耐 久 性
   故 障 率
   使用难易
  
  价
  格
  分
  析 成本项目 产 量 产 量 市
  场
  动
  态
   原料成本
   材料成本
   人工成本
   制造费用
   制造成本 本公司因应措施
   费用
   总成本
   获利能力
  
  三B09 月份销售区销售状况分析表 月份:
   日期:
  销 售 区 年 年 年 年 年 年
   销售额 成长率 销售额 成长率 销售额 成长率 销售额 成长率 销售额 成长率 销售额 成长率
  
  合 计
  营业额
  最高销
  售区 1
   2
   3
  成长率
  最高销
  售区 1
   2
   3
  
   广告预算表
  
   年度
   半年度
  媒体 广告效率 单位成本 有效篇幅 频 率 日常月份广告预算 旺季月份广告预算 其他配合促销预算 合 计
   平 常 旺 季
  
  合 计
  
  三B12 季度广告费用分析表 月份:
   日期:
  媒体
  类别 广告媒体名称 广告次数 平均篇幅时间 广告费用 估计每次接触人数 总接触人数 每人次成本 广告选择性 广告效果 备注
  
  合 计
  
  三B13 销售业务管理统计表
   日期:
  编号 品 名 现 金 销 售 赊 销 备 注
   本 日 累 计 本 日 累 计
   数量 金额 数量 金额 数量 金额 数量 金额
  
  三B15 产品别销售预定表(季度用)
  
  产品名 客户名 月 月 月 月 合 计
   去年销量 今年预计 去年销量 今年预计 去年销量 今年预计 去年销量 今年预计 去年销量 今年预计
  
  合计
  
  三B16 客户促销计划表
  月份: 日期:
  客户别 销售产品类别 月-- 月
  预计销额 月-- 月
  实际销额 预计访问次数 协同处理问题 目前配销方式 付款状况 负责人 促销方法
   每周 每月
  
  你画上表格线就是了!



销售月计划表格模板第2篇


业务人员的月度报表,一般包括如下内容:
  第一,当月销售任务完成情况说明;
  第二,当月所负责区域内销售较好的客户分析;
  第三,当月所负责区域内销售较差的客户分析;
  第四,当月竞争对手动态分析;
  第五,当月经销渠道动态分析;
  第六,下月任务完成情况预估。



销售月计划表格模板第3篇


销售肯定注重的是你们业绩, 所以多放点内容在你们的目标和安排上面。 模板可以在百度多看看,wps里稻壳也有很多,打开你的wps就能看到一些范文推荐,在左手边也有稻壳官网入口,里面的也都挺规范。 一般都有这样几个方面,首先是市场分析
  也就是根据了解到的市场情况,对产品的卖点,消费群体,销量等进行定位。
  然后是销售方式
  就是找出适合自己产品销售的模式和方法。
  还有客户管理
  就是对已开发的客户如何进行服务和怎样促使他们增加购买量提高销售;对潜在客户怎样进行跟进。
  注重销量任务
  就是定出合理的销售任务,销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务,才是计划作用所在。
  还有考核时间
  销售计划可分为年度销售工作计划,季度销售工作计划,月销售工作计划。考核的时间也不一样。
  最后总结
  就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。



销售月计划表格模板第4篇






销售月计划表格模板第5篇


  销售人员管理制度
    1. 总则1.1.
    制定目的为加强本公司销售管理,达成销售目标,提升经营绩效,将销售人员之业务活动予以制度化,特制定本规章。
    a) 适用范围凡本公司销售人员之管理,除另有规定外,均依照本办法所规范的体制管理。
    b) 权责单位:
    (1) 销售部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。
    (2) 总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作。
    2. 一般规定
    2.1.出勤管理销售人员应依照本公司《员工管理办法》之规定,办理各项出勤考核。但基于工作之需要,其出勤打卡按下列规定办理:
    2.1.1.在总部的销售部人员上下班应按规定打卡。
    2.1.2.在总部以外的销售部人员应按规定的出勤时间上下班。
    2.2工作职责销售人员除应遵守本公司各项管理办法之规定外,应善尽下列之工作职责:2.2.1部门主管:
    (1) 负责推动完成所辖区域之销售目标。
    (2) 执行公司所交付之各种事项。
    (3) 督导、指挥销售人员执行任务。
    (4) 控制存货及应收帐款。
    (5) 控制销售部之经费预算。
    (6) 随时稽核各销售部之各项报表、单据、财务。
    (7) 按时呈报下列表单:A、销货报告。B、收款报告。C、销售日报。D、考勤日报。(8) 定期拜访辖区内的客户,借以提升服务品质,并考察其销售及信用状况。
    2.2.2销售人员
    (1)基本事项:
    A、应以谦恭和气的态度和客户接触,并注意服装仪容之整洁。
    B、对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密,不得泄漏予他人。
    C、不得无故接受客户之招待。
    D、不得于工作时间内酗酒。
    E、不得有挪用所收货款之行为。
    (2)销售事项:
    A、熟悉产品使用之说明。
    B、公司生产及产品性能、规格、价格之说明。
    C、客户抱怨的处理。
    D、定期拜访客户并汇集下列资料:
    a、产品品质的反应。
    b、价格的反应。
    c、工程商使用量及市场的需求。
    d、竞争品的反应、评价及销售状况。
    e、有关同业动态及信用。
    f、新产品之调查。
    E、定期了解经销商库存。
    F、加快收取货款速度。
    G、客户订货交运的督促。
    H、退货之处理。
    I、整理各项销售资料。
    (3) 货款处理:
    A、收到客户货款应当日缴回。
    B、不得以任何理由挪用货款。
    C、不得以其他支票抵缴收回之现金(即在非特殊时候,为了减少不必要的麻烦,一定要收取现金,尽量少收支票)
    D、不得以不同客户的支票抵缴货款。(合作客户名称、合作内容与款项日期相统一)
    E、应以公司所核定之信用额度管制客户之出货,减少坏帐损失。
    F、摄像机受损在一个月内可以交换,十五天内摄像机无受损的可以退货。
    G、不得向仓库借支摄像机和其他监控设备。
    H、每日所接之定单应于次日中午前开出销货申请单。
    2.3.移交规定销售人员离职或调职时,除依照《离职工作移交办法》办理外,并得依下列规定办理。
    2.3.1销售单位主管:
    (1)移交事项:
    A、财产清册。
    B、公文档案。
    C、销售账本。
    D、货品盘点。
    E、客户送货单签收联清点。
    F、已收未缴货款结余。
    G、领用、借用之公物。
    H、其他。
    (2)注意事项:
    A、销售单位主管移交,应呈报由移交人、交接人、经理共同签章之《移交报告》。
    B、交接报告之附件,如财产应由移交人、交接人、经理共同签章。
    C、销售单位主管移交由总经理室主管监交。
    2.3.2.销售人员:
    (1)移交事项:
    A、负责的客户名单。
    B、应收帐款单据。
    C、领用之公物。
    D、其他。
    (2)注意事项:
    A、应收帐款单据由交接双方会同客户核认无误后签章。
    B、应收帐款单据核认无误签章后,交接人即应负起后续收款之责任。
    C、交接报告书由移交人、交接人、销售主管共同签章后呈报总经理室。
    3. 工作规定
    3.1.工作计划:
    3.1.1.销售人员每年应依据本公司《年度销售计划表》,制定个人的《年度销售计划表》,并填制《月销售计划表》,呈主管核定后,按计划执行。
    3.1.2.作业计划销售人员应依据《月销售计划表》,填制《拜访计划表》,呈主管核准后实施。
    3.1.3 刚进入本公司的销售人员熟悉本公司《年度销售计划表》,试用两个月后,有销售主管根据其本人的两个月销售情况、本人的各方面情况和本销售人员共同制定本销售人员的个人《年度销售计划表》,并填制《月销售计划表》,呈主管、经理核定后,按计划执行。
    3.2.客户管理:
    (1) 销售人员应填制《客户资料管制卡》,以利客户信用额度的核定及加强服务品质。(2) 销售人员应依据客户的使用情况和销货进度,填制《销售实绩统计表》,作为制定销售计划及客户拜访计划的参考。
    3.3.工作报表:
    3.3.1.销售工作日报表:
    (1) 销售人员依据作业计划执行销售工作,并将每日工作的内容,填制于《销售工作日报表》。
    (2) 《销售工作日报表》应于次日外出工作前,呈主管核阅。
    3.3.2.月收款实绩表
    (3) 销售人员每月初应填制上月份的《月收款实绩表》,呈主管核示,作为绩效评核,账款收取审核与对账的依据。
    3.4.售价规定:
    (1) 销售人员销货售价一律以本公司规定的售价为限,不得任意变更售价。
    (2) 销售人员在一线上必须耳听八方,眼观六路,了解竞争者的销售价格,反映给销售主管和经理,以便公司随时根据市场的变化调整策略。
    3.5.销售管理:
    (1) 销售主管应将所辖区域作适当划分,并指定专属销售人员负责客户开发、市场推广、收取货款等工作。
    (2) 销售主管应与各销售人员共同负起客户信用考核之责任。
    (3) 货品售出无质量问题一律不得退货,更不准以退货抵缴货款;但监控货品有质量问题的可依照公司有关规定办理退货或更换。
    3.6.收款管理:
    (1) 由销售人员收款,必须于收款当日缴回公司财务或经理。
    (2) 销售人员应于规定收款日期,向客户收取货款。
    (3) 所收货款如为支票,应及时交财务办理银行托收。
    (4) 未按规定收回的货款或支票,除依据相关规定惩处负责的销售人员外,若产生坏帐时,销售人员须负赔偿之责任。
    A:销售人员考核办法
    1.总则
    1.1制定此考核的目的是为了激励销售人员工作士气,积极开辟推销路线,开拓市场,从而提高绩效,特制定本办法。
    1.2适用范围:本公司销售人员的考核,除另有规定外,均依照本办法所规范的体制考核之。
    1.2.1权责单位:
    (1)销售部负责本办法的制定、修改、废止之起草工作。
    (2)总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。
    2.考核办法
    2.1考核时机每月五日前提出。
    2.2考核方式分为部门考核和个人考核。
    (2)总经理:
    A、收款额目标达成率=当月实收款/当月计划目标收款额*100%
    B、销售额目标达成率=当月实际销售额/当月计划额*100%
    C、收款率=1-(当月销售额-当月收款额)/当月销售额
    注:收款率低于60%,销售额目标达成率得分不得超过最高权数。
    (3)部门考核奖金系数:
    等级 得分 部门考核奖金系数
    A 80分以上 1.2
    B 60-80分 1.0
    C 60分以下 0.8
    2.2.2.个人考核一、主管之考核计算:
    (1)计算权数表:考核项目权数计算方法,部门考核:60;部门考核得分*权数=得分;工作态度 :20;见说明职务能力: 20;见说明合计 100
    (2) 权数说明:
    A、工作态度:
    工作态度 说明 得分
    积极性 凡事主动、做事积极,尽最大努力把工作做好。 8
    协调性 为部门的绩效所做的内部沟通、外部沟通。 6
    忠诚度 凡事能以公司利益为前提,并终于职守。 6
    B、职务能力:
    职务能力 说明 得分
    计划能力 年度计划、月度计划、专案计划的能力 8
    执行能力 各项计划的执行控制及采取改善措施的能力。 6
    开发能力 对新产品新服务的开发能力。 6
    二、销售人员之考核:
    (1)计算权数表:考核项目权数计算方法,业绩贡献: 40;实收款目标达成率*权数=得分15;收款率=1-(当月销售额-当月收款额)/当月销售额15;销售额目标达成率=当月实际销售额/计划销售额*100%;工作态度:20见说明;职务能力: 10见说明;合计 :100
    (2)计算公式: 实收款目标达成率=当月实收款/当月计划销售额*100%
    (3)权数说明:
    A、工作态度20分:
    工作态度 说明 得分
    积极性 凡事主动、做事积极,尽最大努力把工作做好。 8
    协调性 为部门的绩效所做的内部沟通、外部沟通。 6
    忠诚度 凡事能以公司利益为前提,并终于职守。 6
  
    B、职务能力10分:
    职务能力 说明 得分
    计划能力 年度计划、月度计划、专案计划的能力 4
    执行能力 各项计划的执行控制及采取改善措施的能力。 3
    工作品质 各种资料、各项作业之品质。 3
    (4)个人考核奖金系数:
    等级 得分 部门考核奖金系数
    A 86分以上 1.2
    B 70-85分 1.0
    C 70分以下 0.8
    B:月度绩效奖金计算
    2.5.1.奖惩:
    (1)月度考核作为年度升降调薪及年终奖金发放之依据。
    (2)年度内有6次A等则升级调薪。
    (3)年度内有6次C等则降级或解聘。
    3.附件:
    [附件1]《销售部考核表》
    [附件2]《销售部主管考核表》
    [附件3]《销售人员考核表》
    [附件1] ---- 年 ----月 销售部考核表
    序数 部门 收款额目标达成率 销售额目标达成率 收款率 得分 等级 奖金系数
    1 一部 60 20 20 100 A 1.2
    2 二部 * * * * B *
    3 三部 * * * * C *
  
    [附件2] ----- 年 -----月 销售部主管考核表
    序号 考核内容 姓名****** 姓名***** 姓名***** 姓名******
    1 部门考核 60
    2 工作态度 20
    2.1 积极性 8
    2.2 协调性 6
    2.3 忠诚度 6
    3 职务能力 20
    3.1 计划能力 8
    3.2 执行能力 6
    3.3 开发能力 6
    4 合计得分
    5 等级
    姓名 初核核定考核项目权数得分备注一次二次部门考核60 工作态度20积极性 8 协调性 6 忠诚度 6 职务能力20计划能力 8 执行能力 6 开发能力 6 合计得分一次二次等级
    [附件3] -----年------ 月 销售人员考核表
    一部 业绩贡献 得分 工作态度 得分 职务能力 得分 合计总分
    张三 *** ** 积极性 ** 计划能力 **
    *** ** 协调性 ** 执行能力 **
    *** ** 忠诚度 ** 工作品质 **
    合计 ** ** ** *****
    李四 *** ** 积极性 ** 计划能力 **
    *** ** 协调性 ** 执行能力 **
    *** ** 忠诚度 ** 工作品质 **
    合计 ** ** ** *****
    王五 *** ** 积极性 ** 计划能力 **
    *** ** 协调性 ** 执行能力 **
    *** ** 忠诚度 ** 工作品质 **
    合计 ** ** ** *****
    姓名 初核复核核定备注考核项目权数计算一次得分二次得分三次得分 业绩贡献60 ;工作态度:积极性10 协调性8 忠诚度7 ; 职务能力:计划能力5 执行能力5 开发能力5 ; 等级 合计得分
    C:销售人员激励办法
    1.总则
    1.1.制定目的为了更好地对不同的销售人员采取不同的激励方式,特制定本办法。
    1.2.适用范围凡本公司销售人员之激励,除另有规定外,均可依照本办法所规范的体制激励之。
    1.3.权责单位:
    (1)销售部负责本办法的制定、修改、废止之起草工作。
    (2)总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。
    2.激励方法:
    2.1.追求舒适者:
    (1)一般年龄较大,收入较高。
    (2)需要:工作安全、成就感、尊严。
    (3)激励方法:分配挑战性任务,参与目标的设置,给予一定的自由和权威,经常沟通。2.2.追求机会者:
    (1)一般收入较低。
    (2)需要:适当的收入、认可、工作安全。
    (3)激励方法:薪资、沟通、销售竞赛。
    2.3.追求发展者:
    (1)一般比较年轻,受过良好的教育,有适当的收入。
    (2)需要:个人发展。
    (3)激励方法:良好的培训栽培。
    2.4.根据业绩状况,采取不同的激励方式:
    (1)优秀销售人员:他们关心的是地位、社会承认和自我实现。
    (2)一般销售人员:他们关心最多的是奖金和工作安全。需要不同,激励的方式也不同。3.建立激励方式应遵循的原则:
    (1)物质利益原则,制订合理的薪资制度。
    (2)按劳分配原则,体现公平。
    (3)随机创造激励条件。
    4.附件激励的几种常见方式:
    (1)培训和薪资:依本办法的2点而定。
    (2)工作级别:根据工作年限和业绩,把销售人员分为不同级别,每一级别有不同的权责、福利待遇及工作权限。
    (3)提升:很多的销售人员愿意从事管理工作,(其中部分人员却不适合做管理)也有的不愿意从事管理工作,而希望负责较好的销售区域、有利的产品、较大的客户等。应依据不同的需求,建立不同的激励机制。通常,公司的销售人员走向管理岗位的机会很少。
    因此销售主管设置了两种提升方案:一是前面讲述的工作级别;另一种是提供合适的管理职位。
    (4)奖励和认可:通过物质的手段奖励优秀的销售人员,如宣传先进事迹,发放纪念品,大会表扬,成立优秀销售人员俱乐部,参与高级主管会议,佩带特殊的工作卡等。
    [注]:在设置奖励方法时,注意要使受奖面大,受奖机会多,使不同的人都有获奖的机会。
    D: 销售人员客户拜访管理办法
    1.总则
    1.1.制定目的为规范客户拜访作业,以提升工作业绩及效率,特制定本办法。
    1.2.适用范围凡本公司销售部门之客户拜访,均依照本办法管理。
    1.3.权责单位:
    (1)销售部负责本办法的制定、修改、废止之起草工作。
    (2)总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。
    2.实施办法:
    2.1.拜访目的:
    (1)市场调查、研究市场。
    (2)了解竞争对手。
    (3)客户保养:A、强化感情联系,建立核心客户。B、推动业务量。C、结清货款。
    (4) 开发新客户。
    (5) 新产品推广。
    (6) 提高本公司产品的覆盖率。
    2.2.拜访对象:
    (1) 业务往来的客户。
    (2) 目标客户。
    (3) 潜在客户。
    (4) 同行业。
    2.3.拜访次数根据各销售岗位制定相应的拜访次数。
    3.拜访作业:
    3.1.拜访计划销售人员每月底提出次月拜访计划书,呈部门主管审核。
    3.2.客户拜访的准备:
    (1) 每月底应提出下月客户拜访计划书。
    (2) 拜访前应事先与拜访单位取得联系。
    (3) 确定拜访对象。
    (4) 拜访时应携带物品的申请及准备。
    (5) 拜访时相关费用的申请。
    3.3.拜访注意事项:
    (1) 服装仪容、言行举止要体现本公司一流的形象。
    (2) 尽可能地建立一定程度的私谊,成为核心客户。
    (3) 拜访过程可以视需要赠送物品及进行一些应酬活动(提前申请)。
    (4) 拜访时发生的公出、出差行为依相关规定管理。
    3.4.拜访后续作业:
    (1) 拜访应于两天内提出客户拜访报告,呈主管审核。
    (2) 拜访过程中答应的事项或后续处理的工作应即时进行跟踪处理。
    (3) 拜访后续作业之结果列入员工考核项目,具体依相关规定。



销售月计划表格模板第6篇


范文一:4月工作总结与计划范文
  
  xxx月份已经过去,在这一个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年xxx月一号来到劲霸男装专卖店工作的,在进入贵店之前我有过女装的销售经验,仅凭对销售工作的热情,而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来,到店之后,一切从零开始,一边学习劲霸男装品牌的知识,一边摸索市场,遇到销售和服装方面的难点和问题,我经常请教店长和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在对一些比较难缠的客人研究针对性策略,取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题,准确的把握客人的需要,良好的与客人沟通,因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时,自己的能力,销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点:对于男装市场销售了解的还不够深入,对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如:质地,如何清洗熨烫等),不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中,过分的依赖和相信客人。
    
  在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点:
    
  1、在店长的带领下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个***,具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
    
  2、严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
    
  3、养成发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯:养成发现问题,总结问题目的在于提高我自身的综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把我的销售能力提高到一个新的档次。。
    
  4、销售目标:我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的十七万的营业额任务,打好年底的硬仗,和大家把任务根据具体情况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
    
  我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质,店长的指导方针,团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
  
  范文二:月份工作总结与计划范文
  
  xxxx年xx月xx日,荥经县公共资源交易服务中心召开10月工作总结报告会。会议内容如下:
    
  一是分析10月荥经县公共资源服务交易服务中心交易情况:建设工程项目共计7项,采用竞争性谈判或比选方式进行,控制价783万元,中标金额674.81万元,节约资金135.19万元,节约率17.26%;政府采购开评标项目共计2项,累计项目预算金额共计31.01万元,中标金额30.6064万元,节约资金0.4036万元,节约率1.3%;砂场矿权出让项目共计7宗,累计项目预算金额共计570万元,中标金额634万元,溢价64万元。
    
  二是对公共资源交易服务中心近段时间的运行分析,指出,虽然近期中心工作取得了一定的工作成绩,但在工作中仍然存在一些问题,主要表现在:工作人员不足,目前公共资源交易中心共有三名工作人员,工程建设、国有产权交易等事项陆续进入交易中心后,人员配备上显得捉襟见肘;工作人员业务水平有待提高,缺乏建设工程、产权交易等方面专业知识;场地面积小。目前公共资源交易中心面积约300平方米,共有开、评标室各两间,每间房屋面积约50平方米左右,座位30个,不能满足稍微大型点的拍卖会和报名人数相对较多的招标需求。
    
  三是对xx月工作重点进行了安排部署:一是重点服务灾后重建工作。树立服务意识,增强大局观念,认真服务交易项目,特别是灾后重建项目,确保日常工作有序开展,开通“绿色通道”,根据工程项目和建设单位的需求,推行全天候服务,达到方便、快捷、高效。二是充分利用技术手段,推行电子招投标效率。三是加强公共资源交易中心工作人员的学习培训,建立每周学习法律、法规制度,不断提高自身业务水平。
  
  范文三:业务员月工作总结与计划范文
  
  回顾这个月的工作,对照德能勤绩四项标准,能尽心尽力做好各项工作,较好地履行了自己的职责。现将月工作总结如下:
    
  一、主要工作情况
    
  1、重视理论学习,坚定政治信念,明确服务宗旨。认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十六大精神,积极参加局机关组织的政治活动,能针对办公室工作特点,挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料,进一步明确“三个代表”要求是我党的立党之本,执政之基,力量之源,是推进建设中国特色社会主义的根本保证,通过深刻领会其精神实质,用以指导自己的工作。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨,公道正派,坚持原则,忠实地做好本职工作。
    
  2、加强业务学习,提高工作能力,努力开展实施工作计划,做好本职工作。
    
  重视学习业务知识,积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导,向专家请教学习,提高自己的业务能力。紧紧围绕本职工作的重点,积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识,努力做到融汇贯通,联系实际。在实际工作中,把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来,开阔视野,拓宽思路,丰富自己,努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。
    
  3、勤奋干事,积极进取。
    
  认真做好本职工作和日常事务性工作,做到腿勤、口勤,使票据及时报销,账目清楚,协助领导建立健全各项制度,保持良好的工作秩序和工作环境,使各项管理日趋正规化、规范化。完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等大量的日常事务,各类事项安排合理有序,为办公室工作的正常开展提供了有效保证。
    
  4、成绩斐然,争取长足进步。
    
  几年来,坚持工作踏实,任劳任怨,务实高效,不断自我激励,自我鞭策,时时处处严格要求自己,自觉维护办公室形象,高效、圆满、妥善地做好本职工作,没有出现任何纰漏,取得了一定成绩。
    
  二、 存在不足
    
  一是政治理论学习虽有一定的进步,但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁复杂,减少了调研机会,从而无法进一步提高自己的工作能力。三是工作中不够大胆,总是在不断学习的过程中改变工作方法,而不能在创新中去实践,去推广。
    
  三、 今后努力方向
    
  不断加强个人修养,自觉加强学习,努力提高工作水平,适应新形势下本职工作的需要,扬长避短,发奋工作。



销售月计划表格模板第7篇


自己根据需要修改内容
  
  



销售月计划表格模板第8篇


生产计划表格没有统一的模式和具体的具体的规格。
  可以找“甘特图”的资料看看,就知道表格的格式怎么做了。然后就是好好的想一下,你所需要填写的内容是什么有哪些。
  生产计划来源于销售订单,那么在你的这份生产计划上明确:销售订单号。因为生产计划单是生产计划中很重要的单据,那么再明确一下:生产计划单号。然后就是产品的交付时间,和入库时间等等的节点。剩下的,就是生产过程中的:进度跟踪。日事清里就有甘特图,可以利用日事清进行生产计划管理,实现了多种角度跟踪进度,统计多角度分析项目。通过甘特图、看板视图以及列表视图,可以更直观的查看了解项目的进度安排;计划统计功能,通过任务完成图燃尽图、平均工时图等,多角度的分析项目。



销售月计划表格模板第9篇


核心内容
   销售计划是每一个销售员工作的依据,大公司的销售员写销售计划书是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划,不培训,不指导,只追求销售量。可想而知,大多数销售员都难以完成销售任务,公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁,根本只是个摆设或者一纸空文。
  
  销售计划包括以下几个方面
   1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况,对产品的卖点,消费群体,销量等进行定位。
   2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。
   3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。
   4.销量任务。就是定出合理的销售任务,销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务,才是计划作用所在。
   5.考核时间。销售计划可分为年度销售工作计划,季度销售工作计划,月销售工作计划。考核的时间也不一样。
   6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。



销售月计划表格模板第10篇


核心内容
  销售计划是每一个销售员工作的依据,大公司的销售员写销售计划书是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划,不培训,不指导,只追求销售量。可想而知,大多数销售员都难以完成销售任务,公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁,根本只是个摆设或者一纸空文。
  
  销售计划包括以下几个方面
  1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况,对产品的卖点,消费群体,销量等进行定位。
  2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。
  3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。
  4.销量任务。就是定出合理的销售任务,销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务,才是计划作用所在。
  5.考核时间。销售计划可分为年度销售工作计划,季度销售工作计划,月销售工作计划。考核的时间也不一样。
  6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。追问销售工作计划以外的工作计划怎么做

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